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第85话 郑轲的计划

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    “让您久等了,纪之国小姐。??  ”

    汤川智将一盘草莓拿破仑酥放到纪之国宁宁的面前。

    拿破伦酥和军事家拿破仑没有任何关系,它其实指的是意大利城市“nap1es”的酥皮。所谓的草莓拿破仑酥,不过是往里面加入了新鲜的草莓。

    纪之国宁宁拿起拿破伦酥后,送到口中,满口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓,让纪之国宁宁整个人得到了放松。

    “好,做的不错。”纪之国宁宁舔了舔手上的油渍。

    汤川智立刻咧嘴笑了起来。

    在纪之国宁宁来了后,汤川智肩上的重量就放轻了许多。纪之国宁宁不仅教他如何揽客,所有的甜点也都做了改进,最近的营业额更是一直往上走。完全摆脱了半死不活的那种状况。

    这两天,那个八婆再也没脾气了。听说她那里也来了远月学园的学生,不过,就算是同一所学校的学生,也必定有好有坏。

    汤川智不想让米花甜品屋倒闭,但也要让自己心中的那口气吐出来。毕竟他被半田晴欺负了这么长时间……

    ……

    “诶?郑轲君,你确定这行吗?”半田晴惊讶地看着白板上写的内容,有些跟不上郑轲的思维。

    在白板上,郑轲画着一个皮卡丘的图案,不过由于水平有限,颇像电老鼠。不过,这些都不要紧,关键是要卡哇伊。而且,郑轲也学问过半田晴,这个世界没有《口袋妖怪》,那也就无所谓版权了。

    “我觉得应该没问题。”郑轲说道,“不过,这个道具要定做才行。”

    郑轲的办法也很简单,先让人穿着布偶装,扮成皮卡丘的样子,在甜点屋外招揽客人,目标人群,就是12岁以下的小孩。

    “可是,这一片的小孩都不怎么喜欢吃甜点呀。”半田晴皱着眉头说道。

    “这一片应该有居民区吧?”郑轲答非所问。

    “诶,你怎么知道?”

    “因为我注意到,经过我们店铺门口的小孩往往会有大人跟着,所以,我就猜测他们或许就住在附近。如果是这样,就能说明并不是他们不喜欢吃甜点……”

    “而是他们的父母不给他们停留的时间!”半田晴恍然大悟。

    “就是这个样子。既然小孩没有现这里有一个他们所喜欢的甜品店,那就让他们不得不现。”郑轲解释说。

    “原来是这样。不过,穿着布偶装应该会很热吧?”半田晴略做沉思,提出了她最担心的事情。

    如果因此而中暑,那就得不偿失了。

    “不会。”郑轲拿出油笔,在白板上写下了两个时间段,“11点到12点,17点到19点,这两个时间段的小学生最多。所以,只需要在这两个时间段里,穿着布偶装就行了。而且,布偶装还有另一个优势,就是在街上招揽客人的时候,根本不用说话。只需要使用肢体吸引孩子的注意力。”

    皆川清见的眼前一亮,立刻举手说道;“老板,我想……试试。”

    “还有我。”长滨香佑也举起了手,既然穿着布偶装,也就没人能看见她脸上的雀斑了。

    看到两个人跃跃欲试,半田晴也有些心动。不过……

    “郑轲君,既然我们的目标是儿童,为什么还要准备这么多甜点呢?”半田晴看着手中的纸,上面密密麻麻,写了四五十种甜点,足足比目前的菜单多了一倍。

    “这又回到最初半田小姐说的那个答案了。这里附近有居民区,所以这一片的固定人口就会有很多。一两次布偶装或许会让他们有新鲜感,但时间一长,就会适得其反。所以,这就牵扯到一个转化率的问题。

    “布偶装只是让他们愿意进来,尝一次我们的料理,但却不能让潜在顾客转化成长期顾客。能完成这关键一步的,只有内容,也就是我们能为他们提供多少美味的甜点以及甜点的质量。

    “当然,这只是其一,还有一点,我们将一名小孩吸引过来。那么他们身后的家长也会过来,无论是随便喝一杯饮品或是吃一块甜点,我们的收益就会翻倍。另外,也要提供打包服务,无论是没吃完的甜点或饮品,还是他们想要买回去慢慢吃,甚至送礼的包装,要应有尽有。

    “总之一句话,我们的目标是,只要他们进来,就别想空着手出去。”

    郑轲的最后一句话,把所有人都逗乐了。

    “前辈,之前我只是觉得这个甜品屋好像处在困局里,但一直不知道怎么才能突围。没想到,竟然被您轻而易举的瓦解了。”

    “才不是轻而易举呢?我的喉咙现在还在痛好吗?”郑轲笑着说。

    连续两天,有过1o个小时的时间在街道上招揽客人,还要注意人流量的变化,郑轲真的把所有的力量都使出来了。

    “还算不错。”牧田爱也很难得地夸了郑轲一句。

    所有人的目光放在了半田晴的身上,毕竟她才是决策人。

    半田晴沉思片刻,也清楚如果在维持现状,米花甜品店迟早要倒闭。既然如此,不如跟着郑轲拼一把。想到这里,她缓缓地点了点头。

    “我先去找店家把布偶装做出来,你们也要赶紧学会食谱上的料理。”半田晴说道。

    “放心吧,这些甜点就交给我们……和前辈了。”长滨香佑拍着胸口说道。

    看起来餐单上的甜点比较多,但郑轲也只是把旧菜单和新菜单上的甜点总结了一下,去掉了几个简单的甜点,增添了几个稍微高档的甜点。所以,长滨香佑和皆川清见适应起来并没有什么难度。

    下班之后,郑轲和半田晴等人告别。

    白天还比较热闹的大街,到了现在已经冷冷清清了。

    在不远处的路灯下,纪之国宁宁提着书包,看着郑轲。

    “你在这儿干什么?”

    “看看丧家犬。”纪之国宁宁扶着眼镜框说。

    “咦?这儿附近有丧家犬吗?我真的想看看呢?”郑轲环顾四周,却连狗毛都没有看到。

    “别装了。我只是在提醒你,还有四天,留给你的时间已经不多了。”

    “这么快?不过,纪之国同学,你听说过龟兔赛跑吗?跑得最快的兔子,并不一定第一个到达终点。”郑轲呲牙笑道。

    “希望像你说的那样。万一你因为没有完成任务而被淘汰,我可不会放过你。”

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