第546章费克斯化工
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，为您。
闫琨这事，荆建纯粹是义务帮忙。对闫琨等人最头疼的外汇问题，在外国申请专利问题，对荆建来说，无非就是小菜一碟。
几个电话后，荆建就回转到闫琨的身边：“闫工，刚联系过德国的专利产权事务所，他们明天就会派专利谈判专员和律师过来谈。费用的问题不需要担心，他们提供了个代理公司。如果专利有足够的价值，代理公司可以垫付。卖不掉，你不用支付。如果卖掉，除了申请专利的费用外，代理公司将收取15%的佣金。”
“还要卖掉？”闫琨又惊又喜，“所里还不一定通过呢。”
“呵呵。”荆建笑道，“到时候谈嘛。完全可以保留国内的专利，只卖国外的专利权。反正本来就拿不到一毛，现在多少能有些外汇。我相信，你们所里绝不会不答应吧？”
“倒是这个道理。”朱国良和其他的那些人纷纷议论，“闫工，这是要祝贺你发财了啊？”
“玩笑，玩笑。”闫琨连忙谦虚道，“创汇也是为国家，不过我还得先给所里个电话。”这个年代，像闫琨这样的科研人员，出成果后，根本就没有什么个人专利收入，唯一能拿到的就是职称、荣誉或者再加上几百块的奖金。
而那个代理公司，无非是事务所附属的专利捐客，当然，这样的捐客会尽量达成专利转让，并且收取10%左右的代理费。
然而商业协议中，一般根本就没有什么垫付的规矩。而那笔钱是荆建通过汉堡分公司来支付。无非就是几万美元，荆建乐意帮这样一个忙。当然，万一转让成功，那5%的钱同样会返回给闫琨，根本不会去赚这丁点的小钱。至于闫琨决定自己留下还是上缴，那就随便他去处理了。
……
交代完后，荆建就不再关心这件事，反正谈好谈坏，都是闫琨自己的选择。然而第二天早晨，在餐厅里与朱国良一起自助餐的时候，闫琨却心急火燎的寻找到荆建：“朱老，能不能把小荆借我一天？今天的谈判我心里没底呀！”
朱国良是又好气、又好笑：“我说小闫，不是有专职翻译吗？实在不行，可以到使领馆去借人，怎么会想到小建？”
昨晚朱国良已经与荆建交流过，这样的商务活动最好不要去参加。牵线搭桥可以，具体谈判就要避嫌了。
可是闫琨有自己的想法：“朱老，我们所里已经是大力支持，就让小荆帮个忙吧！您老不知道，不提倒没啥，一提整个所都已经沸腾了，闹的似乎只能成功，我都一宿没睡好。这是小荆的关系，他能够在边上，那把握也大些。”
知识分子毕竟比较讲究面子。闫琨都这样哀求，朱国良就有些不好意思，于是询问的目光看着荆建：“你看……？”
荆建露出微笑：“朱老，那我就看看？闫工，其实我真帮不上啥忙，出不了啥主意。”
“没事！你在就成。等回国后，请朱老和你一起到所里玩。”
“……”
事实证明，闫琨考虑的有些复杂。倒也不能怪他，实在是这年代的人很少有机会与外国人商业谈判。而上午事务所和代理公司来人后，三下五除二，就谈妥了代理申请和转让的协议。都是国际通行的标准合同，其实也没什么可多谈的，因此很爽快的就草签了协议。而荆建在一旁真的枯坐了整个过程。
用过午餐后，参加谈判的闫琨、荆建和刘翻译乘车去了会场。由于上午进行很顺利，仨人的心情都相当的轻松。然而刚进会场，他们就被几个西方人给拦下了。
“你们好，请问哪位是来自中国的闫琨先生？自我介绍一下，我名叫鲍尔，是费克斯化工的商务部经理。”
“您好。”闫琨疑惑的与那几位握了握手，“请问你们有事吗？”
“我们能到边上聊几句吗？”鲍尔微笑道，“是关于您的那篇论文。”
到了此时，就算闫琨再怎么迟钝，也明白这几位欧洲人肯定是看中了自己手中的专利。
“长话短说，闫先生，我们看到了您的研究，费克斯化工业很感兴趣。这位艾兴多夫先生和弗兰兹博士都是我技术部的同仁，您论文的全稿能否让我们看看？如果内容真实可信，我们想要获得您的技术转让。”鲍尔说道。
“嗯？”如果没有今天上午的协议，闫琨可能就高高兴兴的与这几位交流了。可现在，他多少有点犹豫。
而鲍尔看出了闫琨的犹豫，立刻就劝说道：“您的论文内容可以到组委会去备案，这你大可放心，我们没有丝毫侵权的意思。就是想了解一下，您研究的价值，我们可以给出合适的价格。”
虽说学术界和商场上的剽窃侵权无处不在，但有时候也不是那么容易的。比如说，论文中不会那么的详细，绝不会啰啰嗦嗦写出实验的各个细节，更不会罗列出详细的实验记录。因此说，如果两篇论文雷同，一篇有详细的实验记录，另一篇根本没有，就很容易穿帮。话说，做重复试验也是需要一定的时间的。
但另一方面，拿到了核心内容后，只要有足够的时间，那绝对能重复试验。另外，像费克斯化工这样的商业企业，根本无所谓什么名誉。如果拿到的闫琨的论文，当然可以承认是你做出的研究。但你不去申请专利，我理所当然的会去抢注。做这样的事，根本没有丝毫的心理负担。
所以在这里，这位鲍尔先生就利用这点，想要诱骗闫琨拿出研究成果。其实他今天会出现在这里，就是因为闫琨当时寄出的那篇主题和纲要，费克斯化工搜索后，发现根本没有这样的专利。说实话，闫琨如果真的傻乎乎的这样交流，很有可能一分钱都拿不到。
不过现在就有所不同，看了看荆建，闫琨笑着婉拒：“抱歉，你们到时候可以听我的报告会。”om，。
，为您。
闫琨这事，荆建纯粹是义务帮忙。对闫琨等人最头疼的外汇问题，在外国申请专利问题，对荆建来说，无非就是小菜一碟。
几个电话后，荆建就回转到闫琨的身边：“闫工，刚联系过德国的专利产权事务所，他们明天就会派专利谈判专员和律师过来谈。费用的问题不需要担心，他们提供了个代理公司。如果专利有足够的价值，代理公司可以垫付。卖不掉，你不用支付。如果卖掉，除了申请专利的费用外，代理公司将收取15%的佣金。”
“还要卖掉？”闫琨又惊又喜，“所里还不一定通过呢。”
“呵呵。”荆建笑道，“到时候谈嘛。完全可以保留国内的专利，只卖国外的专利权。反正本来就拿不到一毛，现在多少能有些外汇。我相信，你们所里绝不会不答应吧？”
“倒是这个道理。”朱国良和其他的那些人纷纷议论，“闫工，这是要祝贺你发财了啊？”
“玩笑，玩笑。”闫琨连忙谦虚道，“创汇也是为国家，不过我还得先给所里个电话。”这个年代，像闫琨这样的科研人员，出成果后，根本就没有什么个人专利收入，唯一能拿到的就是职称、荣誉或者再加上几百块的奖金。
而那个代理公司，无非是事务所附属的专利捐客，当然，这样的捐客会尽量达成专利转让，并且收取10%左右的代理费。
然而商业协议中，一般根本就没有什么垫付的规矩。而那笔钱是荆建通过汉堡分公司来支付。无非就是几万美元，荆建乐意帮这样一个忙。当然，万一转让成功，那5%的钱同样会返回给闫琨，根本不会去赚这丁点的小钱。至于闫琨决定自己留下还是上缴，那就随便他去处理了。
……
交代完后，荆建就不再关心这件事，反正谈好谈坏，都是闫琨自己的选择。然而第二天早晨，在餐厅里与朱国良一起自助餐的时候，闫琨却心急火燎的寻找到荆建：“朱老，能不能把小荆借我一天？今天的谈判我心里没底呀！”
朱国良是又好气、又好笑：“我说小闫，不是有专职翻译吗？实在不行，可以到使领馆去借人，怎么会想到小建？”
昨晚朱国良已经与荆建交流过，这样的商务活动最好不要去参加。牵线搭桥可以，具体谈判就要避嫌了。
可是闫琨有自己的想法：“朱老，我们所里已经是大力支持，就让小荆帮个忙吧！您老不知道，不提倒没啥，一提整个所都已经沸腾了，闹的似乎只能成功，我都一宿没睡好。这是小荆的关系，他能够在边上，那把握也大些。”
知识分子毕竟比较讲究面子。闫琨都这样哀求，朱国良就有些不好意思，于是询问的目光看着荆建：“你看……？”
荆建露出微笑：“朱老，那我就看看？闫工，其实我真帮不上啥忙，出不了啥主意。”
“没事！你在就成。等回国后，请朱老和你一起到所里玩。”
“……”
事实证明，闫琨考虑的有些复杂。倒也不能怪他，实在是这年代的人很少有机会与外国人商业谈判。而上午事务所和代理公司来人后，三下五除二，就谈妥了代理申请和转让的协议。都是国际通行的标准合同，其实也没什么可多谈的，因此很爽快的就草签了协议。而荆建在一旁真的枯坐了整个过程。
用过午餐后，参加谈判的闫琨、荆建和刘翻译乘车去了会场。由于上午进行很顺利，仨人的心情都相当的轻松。然而刚进会场，他们就被几个西方人给拦下了。
“你们好，请问哪位是来自中国的闫琨先生？自我介绍一下，我名叫鲍尔，是费克斯化工的商务部经理。”
“您好。”闫琨疑惑的与那几位握了握手，“请问你们有事吗？”
“我们能到边上聊几句吗？”鲍尔微笑道，“是关于您的那篇论文。”
到了此时，就算闫琨再怎么迟钝，也明白这几位欧洲人肯定是看中了自己手中的专利。
“长话短说，闫先生，我们看到了您的研究，费克斯化工业很感兴趣。这位艾兴多夫先生和弗兰兹博士都是我技术部的同仁，您论文的全稿能否让我们看看？如果内容真实可信，我们想要获得您的技术转让。”鲍尔说道。
“嗯？”如果没有今天上午的协议，闫琨可能就高高兴兴的与这几位交流了。可现在，他多少有点犹豫。
而鲍尔看出了闫琨的犹豫，立刻就劝说道：“您的论文内容可以到组委会去备案，这你大可放心，我们没有丝毫侵权的意思。就是想了解一下，您研究的价值，我们可以给出合适的价格。”
虽说学术界和商场上的剽窃侵权无处不在，但有时候也不是那么容易的。比如说，论文中不会那么的详细，绝不会啰啰嗦嗦写出实验的各个细节，更不会罗列出详细的实验记录。因此说，如果两篇论文雷同，一篇有详细的实验记录，另一篇根本没有，就很容易穿帮。话说，做重复试验也是需要一定的时间的。
但另一方面，拿到了核心内容后，只要有足够的时间，那绝对能重复试验。另外，像费克斯化工这样的商业企业，根本无所谓什么名誉。如果拿到的闫琨的论文，当然可以承认是你做出的研究。但你不去申请专利，我理所当然的会去抢注。做这样的事，根本没有丝毫的心理负担。
所以在这里，这位鲍尔先生就利用这点，想要诱骗闫琨拿出研究成果。其实他今天会出现在这里，就是因为闫琨当时寄出的那篇主题和纲要，费克斯化工搜索后，发现根本没有这样的专利。说实话，闫琨如果真的傻乎乎的这样交流，很有可能一分钱都拿不到。
不过现在就有所不同，看了看荆建，闫琨笑着婉拒：“抱歉，你们到时候可以听我的报告会。”om，。