云轩阁小说 > 喷神 > 第98章 价值洼地

第98章 价值洼地

推荐阅读:夜的命名术天庭小主播我和女主播的那些事娱乐玩童西游之问道长生一符封仙六零小娇妻都市小世界变身咸鱼少女圣神传承

云轩阁小说 www.yxgxs.net,最快更新喷神最新章节!

    “我有点相信冯学长的钱是怎么来的了……”

    厨房里,当天晚上,当第二锅用小得多的枣子制的枣泥、以及葡萄糖浆、果糖浆作为辅料制成的玛仁糖出炉时,马和纱的内心是沉重的。

    她心目中的家乡传统美食,还是被改成了个四不像。

    葡萄、枣泥这部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米饴的饼底也比原来更厚实了一些。甚至田海茉还考虑把玉米饴和枣泥直接混合做饼底,进一步增大廉价的玉米饴的百分比。

    一斤糖的材料成本,也从一开始的七八十块,降低到了四十几块。

    虽然相较于寻常吃食,那还是挺昂贵的。但对于国人对其售价素来有不错耐受力、网上都将其吹捧为土豪食物的玛仁糖而言,那已经很便宜了。

    至少这已经是国内最良心,比三轮车上那些宰一刀是一刀的生意要物美价廉得多。

    不过这依然没有达到马和纱的本意。

    几天前她还感激地说冯学长是个好人。

    现在看来至少不是一个纯粹的好人。

    “嗯,这个就差不多嘛,基本上吃不出来和昨天用和田枣马**葡萄做出来的第一批有多大差别,我看行。”

    冯见雄尝了一下马和纱端给他的新糖,赞不绝口。

    马和纱听了都快急哭出来了:“怎么会差不多呢?学长你再尝尝啊!好吧,我承认,葡萄糖浆和果糖浆配出来的糖蜜,跟马**葡萄熬煮的是差不多。但和田大枣的枣香和现在这种枣泥香完全不一样啊!这种枣泥只有甜糯没有香啊!”

    “是么?你尝得出来?”冯见雄下意识地反问。

    “当然!很明显啊!”马和纱一边说一边挺起胸膛,似乎那样可以提升自己的说服力和诚信度,但实际上除了一阵乳摇外再无其他效果。

    冯见雄没跟她一般见识,转向田海茉和高穗果:“你们呢?真吃的出来?”

    “当然了!”高穗果捏着小拳拳一边塞吃的一边说。

    “可能稍微有一点吧。”田海茉要含蓄一些。

    不过田海茉都说吃得出来了,那应该是真有区别的。

    马和纱好像突然找到了希望,神色都点亮了起来,热切地看着冯见雄。

    “咳咳,你们别看我啊。我又不是教你们做坏人!用这种眼神看着我干嘛?”冯见雄居然被那种傻白甜的废萌眼神看得有些心虚,居然装模作样地轻咳了两声,

    “我还是那句话,做好事要留名,不要做没有证据能证明的好人和好货。如果你们觉得枣确实有区别,那就这样吧:

    首先,要自己想办法寻找宣传资源,把你们的东西好告诉大众,让大众也相信。而且这种宣传靠广告还没用,要靠第三方新闻机构或者纪录片之类的权威机构为你们站台。

    其次,你们如果真要加和田大枣,那就不要100%绞成枣泥了,留点儿仅仅去核不去皮的整颗枣子在里面,要让食客看得出你是这么大颗的,不要媚眼抛给瞎子看——记得在产品包装上到时候得醒目标注一下,这里面放了正宗和田大枣!如果做不到就别干了!”

    冯见雄说完这番话,那些几乎要站到他对立面的高穗果、马和纱才换了一副表情,似乎对他恢复了几分信任,也听得进去他剩下的话了。

    冯见雄的心情也松懈了一些,但随后却是深深的自责:

    “我不是冷血无情灭绝人性的大法师么?怎么可以有同情心?太失败了!我懂了,我还是不太习惯接待白人小姑娘客户!看到那种天池一样碧蓝清澈的眼珠子,因为罕见,我容易动摇!以后一定要多多锻炼,把自己练到360°全方位无死角无波动的内心!”

    不过也就只是自责而已。

    冯见雄毕竟还是人类,还没到发现自己内心有弱点、就得杀妹证道的变态程度。

    他走神的时候,并没有注意到一群妹子在那儿窃窃私语地讨论。

    田海茉显然是中立派,她只想作出一个受更多消费者认可的品牌,至于档次高地,并不是特别在乎。反正她的良心底限就是:既然做吃的,就不能出现安全问题,至于口味、营养的档次高低,那是见仁见智的事情,根本没法标准化,追求也是永无止境的,不如顺其自然。

    马和纱想坚持,但是胆小。

    所以讨论的结果,只能是高穗果厚着脸皮来求教:“冯同学,您看这样行不行,第二点呢,我跟小马两个想办法搞定,顺便改良工艺。但是第一点我们真是没办法,你要上电视台采访,我们哪来的资源?你能不能帮忙联系一下?”

    “联系当然可以——但是我们要明算账。我并没有在你们公司入股,也不想入股。你应该知道,我和茉茉姐采用的是‘利润三明治’法律架构,也就是把你们卖L干妈辣酱的毛利,用‘经销权授权费’的方式从松鼠果业抽取出来。

    现在你们卖切糕,利润跟我没关系,营销费却要我去卖人情,这不合适吧?”

    冯见雄倒不是出不起这几块钱。如果是为了田海茉,他既然心里都当对方是女朋友了,那她的事儿就是自己的事儿。

    但冯见雄知道田海茉有自己的自尊,希望证明自己。

    何况,这方面田海茉的动机并不强烈,是高穗果和马和纱想要坚持,他没道理无原则地帮外人。

    这点小钱小人情不算什么,但开了口子,以后就搞不清楚一团稀泥了。

    “那……你是要我们出广告费?”高穗果还算懂点行,试探着问。

    马和纱那种刚刚大一的废萌,则根本已经听不懂他们聊的模式了,一点插不上嘴。

    “算了,果果,这事儿我搞定吧,我做主。”田海茉插话打断了高穗果,然后转向冯见雄,“公司现在现金流不宽裕,我相信你找媒体业不用真出多少真金白银,主要还是人情关系。你就按评估价折算入点股吧,我跟你私下谈。”

    田海茉毕竟是上过央视、见识过各路传媒运作状态的人,眼界比高穗果开阔得多。

    冯见雄口中的宣传,更多是“有偿新闻”或者“纪录片”,人情的成分比直接塞钱更多,也更难估量。

    而田海茉说跟冯见雄私下再谈,高穗果自然以后要在公司里100%听从田海茉对引入外部投资方面的决定了,这也是田海茉树立对外权威的一点小作料。

    相当于是宣示:公司的外交权,姐一个人说了算,谁都别哔哔半句。对外代表公司的,就只有姐一个人。

    “既然茉茉姐都这么开口了,我没意见。你们去改良工艺吧,我要看到成果,值得拍纪录片了,才好联系媒体——要是我把电视台的人请来了,你们这边给人看的东西不像样,那就别怪我了。”

    高穗果连忙答应:“一定一定,我们一定好好收拾,迎接领导里临时差!要不,生产就先放到我们家的厂子吧?我让我爸收拾地方出来,重新挂个招牌。

    反正那些炒货的包装线机器都能用,先从我家借一些好了。其他专用的机器,我们调试一下看看,估计花个几十万就能把生产线全部添置好了,而且也不用一步到位。”

    那些骑着电动三轮车出来卖糖的人,压根儿有几口锅就行了,哪需要什么机器。即便是马和纱演示做样品的时候,也就一个大厨房就搞定了。

    不过高穗果也知道外面那些糖,大肠杆菌超标不知道有多少倍,多的估计有几十倍。

    既然要工业化大规模生产,而且质量卫生稳定可控,初期几十万的设备投入还是不能省的。

    ……

    国庆假期剩下的日子,高穗果和马和纱都没闲着,就靠俩妹子,以及高穗果家里那个炒货厂的几名技术师傅,把产线工艺调整、设备需求罗列了出来。还查询了相关行业的行业技术标准、卫生检验标准,查漏补缺一番。

    冯见雄没空跟她们玩过家家,过完节就回校了。

    两周后,田海茉给他打电话,聊起高穗果那边的准备工作已经差不多了,请冯见雄这边可以开始联系媒体。

    冯见雄满口答应,翻了翻自己的名片夹,随手抽出一张。

    要不,就先再上一次金陵零距离?找孟哥提供点素材?

    他和孟哥没什么太深的交情,不过毕竟上过对方的节目,当初通过权此芳搭上的关系。

    “少S民Z女大学生,为了防止地方特产被污名化,不图赚钱只为民族团结,毅然创业卖糕。”

    这个标题,应该很符合政治正确的宣传口径吧?

    何况还是个美女大学生。

    而且,如今卖糕的社会舆论炒得那么火,哥这是在给宣传和唯稳部门提供好素材呢。

    应该不用费什么人情,就能合则两利地把这事儿弄下来。

    一旦这边搞定,其他方向还可以让网络媒体跟进炒作。

    大不了找点儿SEO公司,买刷出来个百度热搜词。(要是如今有微博,冯见雄还敢买刷微博热搜,只可惜没有)

    以2007年大部分实业界公司品牌广告部门的眼界,那是很少想到直接上百度SEO买热词的——买关键字竞价排名的倒是已经不少了,但也远不能和后世比。

    最后根据销量可以考虑阿狸直通车。

    能够想到别人受限于眼界而不敢重用的廉价宣传资源、价值洼地,那就是创业成功的极大助力。

    冯见雄在脑中盘算明白计划,然后拨通了孟哥的号码。

本站推荐:天价小娇妻:总裁的33日索情我村子里的后宫佣兵的战争重生之财源滚滚美食供应商重生八零之极品军妻炮灰修真指南腹黑双胞胎:抢个总裁做爹地林家女善终

喷神所有内容均来自互联网,云轩阁小说只为原作者浙东匹夫的小说进行宣传。欢迎各位书友支持浙东匹夫并收藏喷神最新章节