第225章 哥不是来要钱的，哥是来让你出得起钱的
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“终于把古勇将这头稳住了，有他在前面拉仇恨，我们又可以低调两年，不用被人记恨，不用被人放在聚光灯下面放大一举一动的效果。”
从古勇将的别墅离开时，周天音几乎是立刻松了口气。
从磕磕绊绊，到如今渐入佳境，她已经习惯了N站CEO的身份。随着创业的深入，她也充分意识到，冯见雄偶尔提出的一些运营创举，真的是神来之笔。往往费力不多，却能带来可观的用户增长效益。
而如果这些创造性的细节，都被同行拿放大镜一点点复盘，N站是绝对不能闷声发大财把用户量发展得如此之快的。
而古勇将的优酷，则一直是光鲜亮丽、人所共知的行业老大。如今冯见雄跟古勇将达成了为期两年多的、貌合神离各怀鬼胎的合作后，即使N站未来又爆出更多的增长点和漂亮数据，业界也容易倾向于相信“这还不是因为周天音服软投靠了古勇将，才得来的成功”，从而继续麻痹业界一阵子。
“至于这么紧张么，这世上我打定主意要做的事情，就没有做不成的。你跟了我这么多年，还没信心？”冯见雄一边看着车窗外的景色，一边无所谓地宣示着自己的霸气。
周天音讪讪一笑，红着脸说：“还是挺意外的，虽然知道你说的都对，可没想到古勇将真能相信‘对付其他还未崛起的潜在竞争者，比干掉你更优先’。”
冯见雄那番“蛋糕还小的时候，专注于蛋糕的分成不重要。更重要的是在蛋糕变大的过程中占有更多增量”的说辞，固然是有道理的。
但如今的创业界，这么说的人实在太多了，简直烂大街——君不见同一年，度娘家的李老板去复旦演讲时，被人问到谷歌退出后、度娘在国内搜索业界的垄断问题，他也是这么回答的么。
“在一个增量很快的市场中，存量的瓜分占比并不重要，也丝毫不能作为认定垄断的标准”。
所以，周天音此前一直不认为冯见雄能靠这个观点为主打，来说服古勇将。
幸好，冯见雄很快为她解开了这个疑惑：“当然没这么简单，我之所以相信他会跟我合作，那不是因为我知道他肯定想把土豆收购了么——如今我是行业老三，土豆才是行业老二，虽然它有点过气了。
对古勇将来说，未来一到两年，工作的重点就是把融资潜力渐渐耗竭的土豆给收了，确保在免费和价格战方面跟他正面竞争的对手都倒下，然后他才会集中精力来对付我。在此之前，我是安全的。”
历史上，优酷对土豆的并购，并更名为“优酷土豆”，是发生在2012年8月。如今因为冯见雄的影响，从旁煽风点火，这个进程或许会更快一些。但也确保了优酷在搞定之前，不会跟冯见雄开战。
而且，土豆的倒下进程，就算加速也加不了多少——这家网站之所以完蛋，关键还是运营模式跟优酷太相似（其实应该说是优酷跟土豆太相似，因为还是土豆先建站，优酷后建站的），所以这时双方拼的就是融资能力、公司燃烧率。
古勇将是搜虎CFO出身，一辈子就是在混融资的事儿，所以靠资金链的马拉松消耗战最终胜出，并不意外。
但这种没有技术含量的胜出，也注定是旷日持久的。
周天音顺着冯见雄的思路思索了很久，终于彻底融会贯通，心里也踏实起来。
“那下一步呢，我们该做什么？”周天音追问道。
“当然是为这个两年停战期到期后，所要面临的全面、恐怖竞争，寻找融资金主了。”冯见雄理所当然地说。
“找谁？”
……
几天后，飞回钱塘的冯见雄，求见了杰克马。
求见杰克马之前，他已经帮费主任的事务所，签了阿狸巴巴集团三年的法律顾问服务，小赚了一笔——当然，那事儿并不是直接跟杰克马本人谈的，杰克马并不会亲自过问这些事情，只会在CLO决定之后，选择见或者不见外包事务所的负责人。
所以，冯见雄这次来，顺便就把“接见”的流程过了。
顺便再谈谈正事儿。
找投资之前，冯见雄当然是经过深思熟虑的。度娘家主要推免费经济，企鹅家其实也差不多。而要说国内哪家巨头的用户付费习惯最好，估计还是淘宝的。毕竟人类在用淘宝的时候，好歹还能养成一个朴素的思想习惯，那就是“这上面的东西都是该给钱的”。
事实上，如果没有冯见雄的出现，换做另一个时空的发展史，B站虽然用户黏性很强，但比付费依然远比不过后来被阿狸收购的优酷。说到底这不是优酷本身做得好，而是优酷对接的用户掏钱掏习惯了。（不得不说一下2013~15年爱奇艺的作死，居然首推用度娘钱包支付卖会员，而且一开始还很难用别的支付方式。这不是作大死么，地球人有个屁的度娘钱包用户呢。）
“不会是专门来找我道谢的吧，这不像你的风格。”
杰克马很忙，所以一见面就开门见山如此吐槽。
他也不会说什么“后生可畏”，也不会流露出“果然莫欺少年穷”的神色，因为他毕竟几个月前还见过冯见雄——就在“西湖论剑”的峰会上。
两人已经比较熟了，自然没那么多一惊一乍的素材可供感慨。
直奔主题就好。
“当然不是专门来道谢的——能当阿狸巴巴的法律顾问，我们所上下都深感荣幸，但这也是我们应得的，是实力的体现。”
冯见雄也不卑不亢地立刻终结了客套，然后话锋一转，
“今天来，主要是两个事儿，第一个是想跟JACK你谈谈未来的融资。第二个么，是我知道你现在没实力投我，所以我还要顺便帮你解决一些问题，好让你将来能够在我需要的时候及时帮上我。”
这番话说得着实霸气，但又很礼貌，让人一惊之下，注意力立刻被100%吸引，但又生不起气来，同时，距离感也一下子拉近了。
虽然，2010年的杰克马还没走上人生巅峰。
可要说地球上有几个人敢跟他说这种话，那也只有冯见雄了。
“什么意思？你是想说，‘你很需要我投资你，但你知道我还没实力投资你，所以你只能先帮帮我，好让我继续发展成长到有资格和能力投资你的程度’？我的理解没错吧？”
杰克马几乎是愕然地转述完这句话。
“完全正确，就是这个意思。”冯见雄笑得很欠揍。
“呵呵，还是一贯的会博人关注。”杰克马不置可否地哂笑了几声，“你需要多少钱？居然敢认为眼下的阿狸巴巴拿不出来。”
“如果我说至少要10亿美元，你现在拿得出？”冯见雄平淡地笑笑。
“10亿美元、你就把N站卖给我？”杰克马楞了一下，一副不可置信的表情，“买买买！接受时价股权置换的话，今天就能签。如果全部要现钱，给我三个月！”
冯见雄顿时一脸黑线，连忙解释：“呃，你误会了，不是把N站卖给你，最多给你一小半股份，不超过40%。当然，我只是问你有没有这么多钱，并不是说现在就需要你入股，我知道N站现在不值20亿美元。
所以我跟你聊的是未来，或许是两年后，或许是三年后，当我需要找你融资的时候，我相信那部分股权已经超过10亿美元了。”
历史上，阿狸巴巴在2014年才成功去纳斯达克上市，然后现金流充裕得一逼，回国立刻展开了一大波买买买的行动。
后世有个著名的笑话，说杰克马的厨子去菜场买菜，回来后随口提了句“土豆在涨价”，然后杰克马就随口一句“买买买”，他手下就把优酷-土豆给全资收购了。
这当然是个笑话，但也可以看出，那一年他一下子IPO了200亿美元现金后，有多么地焦虑，急着把钱花出去。
而且，优酷-土豆也确实是在那个时间点被阿狸巴巴全资收购的。
当时前前后后花的钱大约是60多亿美元（最后一次性收购剩余的在外股权，花了43亿。但阿狸在几年之前就已经分批控制了优酷一小半的股权，花了几亿，坐等增值。所以折算下来，2014年优酷土豆的被收购前总市值，有60多亿美元）
由此可见，一个有3亿用户的、占据国内排名第一的视频网站，大约价值就是60亿美元
（YOUTUBE当年只卖了16亿美元，但那是2006年时的价格，只有1000万用户，全靠行业排名第一这个名词问谷歌要价的。优酷毕竟卖身比YOUTUBE晚了足足八年，所以比YOUTUBE贵四倍其实并不算怎么成功。
腾云后来控股B站的事件，发生得更晚，当时给B站的估值是50亿美元。不过腾云从来不怎么给现金，很多时候都是凭一个流量入口就要换对方很多股份，这也是腾云系的一贯做法，靠投资直接赚利润。）
杰克马当然是对互联网圈子里每一个细分领域的市值行情都有点门清的，所以，他才能在几秒钟内就大致估计出，在2010年的当下，行业第一的优酷，估计也就值二三十亿美元。而N站虽然是行业第三，但刚刚披露出来的付费用户数据非常漂亮，在这个点上甚至反超了优酷，所以凭借惊艳的数据要10亿美元，还是很值得的。
哪怕立刻砸锅卖铁，也可以考虑。
但前提是全资收购。
而冯见雄说的只是入股，而且是半数股份都不到。
这就离杰克马的心理价位有相当差距了。
“终于把古勇将这头稳住了，有他在前面拉仇恨，我们又可以低调两年，不用被人记恨，不用被人放在聚光灯下面放大一举一动的效果。”
从古勇将的别墅离开时，周天音几乎是立刻松了口气。
从磕磕绊绊，到如今渐入佳境，她已经习惯了N站CEO的身份。随着创业的深入，她也充分意识到，冯见雄偶尔提出的一些运营创举，真的是神来之笔。往往费力不多，却能带来可观的用户增长效益。
而如果这些创造性的细节，都被同行拿放大镜一点点复盘，N站是绝对不能闷声发大财把用户量发展得如此之快的。
而古勇将的优酷，则一直是光鲜亮丽、人所共知的行业老大。如今冯见雄跟古勇将达成了为期两年多的、貌合神离各怀鬼胎的合作后，即使N站未来又爆出更多的增长点和漂亮数据，业界也容易倾向于相信“这还不是因为周天音服软投靠了古勇将，才得来的成功”，从而继续麻痹业界一阵子。
“至于这么紧张么，这世上我打定主意要做的事情，就没有做不成的。你跟了我这么多年，还没信心？”冯见雄一边看着车窗外的景色，一边无所谓地宣示着自己的霸气。
周天音讪讪一笑，红着脸说：“还是挺意外的，虽然知道你说的都对，可没想到古勇将真能相信‘对付其他还未崛起的潜在竞争者，比干掉你更优先’。”
冯见雄那番“蛋糕还小的时候，专注于蛋糕的分成不重要。更重要的是在蛋糕变大的过程中占有更多增量”的说辞，固然是有道理的。
但如今的创业界，这么说的人实在太多了，简直烂大街——君不见同一年，度娘家的李老板去复旦演讲时，被人问到谷歌退出后、度娘在国内搜索业界的垄断问题，他也是这么回答的么。
“在一个增量很快的市场中，存量的瓜分占比并不重要，也丝毫不能作为认定垄断的标准”。
所以，周天音此前一直不认为冯见雄能靠这个观点为主打，来说服古勇将。
幸好，冯见雄很快为她解开了这个疑惑：“当然没这么简单，我之所以相信他会跟我合作，那不是因为我知道他肯定想把土豆收购了么——如今我是行业老三，土豆才是行业老二，虽然它有点过气了。
对古勇将来说，未来一到两年，工作的重点就是把融资潜力渐渐耗竭的土豆给收了，确保在免费和价格战方面跟他正面竞争的对手都倒下，然后他才会集中精力来对付我。在此之前，我是安全的。”
历史上，优酷对土豆的并购，并更名为“优酷土豆”，是发生在2012年8月。如今因为冯见雄的影响，从旁煽风点火，这个进程或许会更快一些。但也确保了优酷在搞定之前，不会跟冯见雄开战。
而且，土豆的倒下进程，就算加速也加不了多少——这家网站之所以完蛋，关键还是运营模式跟优酷太相似（其实应该说是优酷跟土豆太相似，因为还是土豆先建站，优酷后建站的），所以这时双方拼的就是融资能力、公司燃烧率。
古勇将是搜虎CFO出身，一辈子就是在混融资的事儿，所以靠资金链的马拉松消耗战最终胜出，并不意外。
但这种没有技术含量的胜出，也注定是旷日持久的。
周天音顺着冯见雄的思路思索了很久，终于彻底融会贯通，心里也踏实起来。
“那下一步呢，我们该做什么？”周天音追问道。
“当然是为这个两年停战期到期后，所要面临的全面、恐怖竞争，寻找融资金主了。”冯见雄理所当然地说。
“找谁？”
……
几天后，飞回钱塘的冯见雄，求见了杰克马。
求见杰克马之前，他已经帮费主任的事务所，签了阿狸巴巴集团三年的法律顾问服务，小赚了一笔——当然，那事儿并不是直接跟杰克马本人谈的，杰克马并不会亲自过问这些事情，只会在CLO决定之后，选择见或者不见外包事务所的负责人。
所以，冯见雄这次来，顺便就把“接见”的流程过了。
顺便再谈谈正事儿。
找投资之前，冯见雄当然是经过深思熟虑的。度娘家主要推免费经济，企鹅家其实也差不多。而要说国内哪家巨头的用户付费习惯最好，估计还是淘宝的。毕竟人类在用淘宝的时候，好歹还能养成一个朴素的思想习惯，那就是“这上面的东西都是该给钱的”。
事实上，如果没有冯见雄的出现，换做另一个时空的发展史，B站虽然用户黏性很强，但比付费依然远比不过后来被阿狸收购的优酷。说到底这不是优酷本身做得好，而是优酷对接的用户掏钱掏习惯了。（不得不说一下2013~15年爱奇艺的作死，居然首推用度娘钱包支付卖会员，而且一开始还很难用别的支付方式。这不是作大死么，地球人有个屁的度娘钱包用户呢。）
“不会是专门来找我道谢的吧，这不像你的风格。”
杰克马很忙，所以一见面就开门见山如此吐槽。
他也不会说什么“后生可畏”，也不会流露出“果然莫欺少年穷”的神色，因为他毕竟几个月前还见过冯见雄——就在“西湖论剑”的峰会上。
两人已经比较熟了，自然没那么多一惊一乍的素材可供感慨。
直奔主题就好。
“当然不是专门来道谢的——能当阿狸巴巴的法律顾问，我们所上下都深感荣幸，但这也是我们应得的，是实力的体现。”
冯见雄也不卑不亢地立刻终结了客套，然后话锋一转，
“今天来，主要是两个事儿，第一个是想跟JACK你谈谈未来的融资。第二个么，是我知道你现在没实力投我，所以我还要顺便帮你解决一些问题，好让你将来能够在我需要的时候及时帮上我。”
这番话说得着实霸气，但又很礼貌，让人一惊之下，注意力立刻被100%吸引，但又生不起气来，同时，距离感也一下子拉近了。
虽然，2010年的杰克马还没走上人生巅峰。
可要说地球上有几个人敢跟他说这种话，那也只有冯见雄了。
“什么意思？你是想说，‘你很需要我投资你，但你知道我还没实力投资你，所以你只能先帮帮我，好让我继续发展成长到有资格和能力投资你的程度’？我的理解没错吧？”
杰克马几乎是愕然地转述完这句话。
“完全正确，就是这个意思。”冯见雄笑得很欠揍。
“呵呵，还是一贯的会博人关注。”杰克马不置可否地哂笑了几声，“你需要多少钱？居然敢认为眼下的阿狸巴巴拿不出来。”
“如果我说至少要10亿美元，你现在拿得出？”冯见雄平淡地笑笑。
“10亿美元、你就把N站卖给我？”杰克马楞了一下，一副不可置信的表情，“买买买！接受时价股权置换的话，今天就能签。如果全部要现钱，给我三个月！”
冯见雄顿时一脸黑线，连忙解释：“呃，你误会了，不是把N站卖给你，最多给你一小半股份，不超过40%。当然，我只是问你有没有这么多钱，并不是说现在就需要你入股，我知道N站现在不值20亿美元。
所以我跟你聊的是未来，或许是两年后，或许是三年后，当我需要找你融资的时候，我相信那部分股权已经超过10亿美元了。”
历史上，阿狸巴巴在2014年才成功去纳斯达克上市，然后现金流充裕得一逼，回国立刻展开了一大波买买买的行动。
后世有个著名的笑话，说杰克马的厨子去菜场买菜，回来后随口提了句“土豆在涨价”，然后杰克马就随口一句“买买买”，他手下就把优酷-土豆给全资收购了。
这当然是个笑话，但也可以看出，那一年他一下子IPO了200亿美元现金后，有多么地焦虑，急着把钱花出去。
而且，优酷-土豆也确实是在那个时间点被阿狸巴巴全资收购的。
当时前前后后花的钱大约是60多亿美元（最后一次性收购剩余的在外股权，花了43亿。但阿狸在几年之前就已经分批控制了优酷一小半的股权，花了几亿，坐等增值。所以折算下来，2014年优酷土豆的被收购前总市值，有60多亿美元）
由此可见，一个有3亿用户的、占据国内排名第一的视频网站，大约价值就是60亿美元
（YOUTUBE当年只卖了16亿美元，但那是2006年时的价格，只有1000万用户，全靠行业排名第一这个名词问谷歌要价的。优酷毕竟卖身比YOUTUBE晚了足足八年，所以比YOUTUBE贵四倍其实并不算怎么成功。
腾云后来控股B站的事件，发生得更晚，当时给B站的估值是50亿美元。不过腾云从来不怎么给现金，很多时候都是凭一个流量入口就要换对方很多股份，这也是腾云系的一贯做法，靠投资直接赚利润。）
杰克马当然是对互联网圈子里每一个细分领域的市值行情都有点门清的，所以，他才能在几秒钟内就大致估计出，在2010年的当下，行业第一的优酷，估计也就值二三十亿美元。而N站虽然是行业第三，但刚刚披露出来的付费用户数据非常漂亮，在这个点上甚至反超了优酷，所以凭借惊艳的数据要10亿美元，还是很值得的。
哪怕立刻砸锅卖铁，也可以考虑。
但前提是全资收购。
而冯见雄说的只是入股，而且是半数股份都不到。
这就离杰克马的心理价位有相当差距了。