第205章 这不是钱的问题
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冯见雄思之再三，还是决定不要直接跟新浪的人摊牌。
那样的格调，显得太过Low逼，属于最低级的坐地起价式商务谈判技巧。
就好比一个卖房子的售楼小姐，为了把房子卖出高价（前提是确实在旺季、是被热抢的楼盘），就直接把几个投资者喊到一起，然后明说房子只剩最后一套了，大家价高者得——这样的做法，虽然也有可能卖出高价，但无疑会让投资人非常不爽，从此跟你老死不相往来。
只不过，房地产这种是一辈子一锤子的买卖，本来就没有回头客，所以开发商无所谓把人品竭泽而渔了。
但冯见雄不是。
他的人品和业界名声是很值钱、要用一辈子的。
而且，他还有别的后手，哪怕不先跟新浪的人通气，也不怕对方事后不卖他面子、主动送巨额留人费上门。（“留人费”对应“转会费”）
冯见雄便慨然选择先接见腾云的人。
第二天中午，冯府附近某高档商务酒店，一间临时租赁的私密会议室。
来访者姓任，是腾云微博的运营总监，梳着个油光光的大背头，像是掩饰脑袋上某些区块的头发稀疏。穿着也是典型的马式衬衫，一看就是腾云文化洗脑出来的。
冯见雄就权且称呼他一声任总。
而且他还不是一个人来的，还带了一个总公司的CFO助理，算是为公司的财务细节进行诚信背书。
毕竟，这种谈判哪怕一个运营总监直接带着合同上门，受访者也不一定信任。这种开价，在业内可是从未有过先例的。
在2010年，哪有人花上亿的钱，来挖一个用户的自媒体独占权？放眼全球那都是不存在的。
在世人眼里，只有C罗/梅西这种世界顶级球星，谈转会，才配这个数量级的加钱。
来访者搭的是一早从深市起飞的飞机，在钱塘降落后哪儿都没耽搁，午饭都是飞机上飞机餐草草解决的，就直奔目的地。
而之所以选择在酒店，也是对方出于保密的考虑，怕冯见雄路子野，去他家的话被录音录像点什么商业机密，到时候添乱。
双方见面，也没怎么寒暄，任总就直入主题。
“冯先生，我们腾云的实力，也不用多说了。你也是圈内人，咱的市值、用户量这些数据，相信你也知道。别看我们现在用户量才新浪的10分之一，但那是因为我们才刚刚做了两个月，人家新浪已经做了11个月。
以现在的增长势头之迅猛，只要你愿意加盟腾云、并且保证独占，我们有信心年底就追平新浪、明年就反超！机会难得，两个亿就在手边，伸伸手就能拿到，而且对于你舆论影响力的长远发展，也是有很大好处的。”
旁边那个CFO助理是位女士，姓朱，说话要更委婉一些。她不会拿大势来烘托“快上车没时间解释了”这种氛围，却也列举了不少细腻的证据，从各种数据分析冯见雄来腾云的“远大前程”。
冯见雄本人自然是对新浪和腾云没什么成见的。
此前他之所以内心先入为主，只做新浪，无非是知道钱这玩意儿花了就没了，何况他眼下也不缺这一两亿人民币的钱。
而历史上的腾云微博确实被做烂了，加盟的大V一点影响力都没收获到，最后还整成了了low逼的“移动版QQ空间动态”。
这才是冯见雄排斥腾云的主要原因。
然而，访客却不知道这些。他们还停留在对自己公司强大平台流量引流能力的绝对自信中，一个个都念力爆棚。
看冯见雄沉思犹豫，那个负责财务说服的女士，还拐着玩儿提醒冯见雄机会难得：
“当然，冯先生，我们也实话实说好了，我公司这2亿不是那么好拿的，还有唯一的盘外要求：那就是你如果答应的话，绝对不许对任何第三方或者社会公众泄漏我们今天的开价，我们要留置1亿的尾款作为保密保证金，延期在两年内付清。
如果将来社会上出现了关于你转会身价的任何谣言，并且被我们发现证据证明是从你这儿流出的，那我们就要扣剩余的保证金。这点相信你也是可以理解的——
因为我们今天挖你的价格，已经远远超出了市场先例。如果这个价格泄露出去，将来万一我们还需要批量挖名人大V，就得出多得多的总体溢价，那样我们的损失会远超1个亿，只扣你1亿已经是很克制了。”
这番话说得，就像是他们肯出这么恐怖的高价来挖冯见雄，已经是前无古人、后也无来者的逆天诚意了。
似乎冯见雄之后，华夏再无人值得他们如此破例。
当然，就现状而言，腾云方面的谈判者也不算说谎。
这确实是为“国内第一自媒体影响力者”开出的额外高价，只适用于“第一名”。
就像腾云系利用他们一贯在音乐版权市场上，买断周洁伦的歌的网络正版传播权后，还额外买周洁伦不开通新浪微博，代价也是一样的夸张。
谁让周洁伦是当时娱乐圈影响力的天下第一呢？这背后的价钱，世人都没法想象。（事实上，要不是这种策略，新浪微博上的头部娱乐圈大V，怎么会是后来那些人呢。之所以1亿粉都不到也能称霸，完全是靠最牛艺人都不用微博。）
可惜，就在腾云谈判人员自信满满的时候，冯见雄觉得很有必要澄清一下。
“这不是钱的问题。”他坦然直言，“我对腾云的用户质量很鄙视。”
注意冯见雄的措辞，他毫不掩饰地用了“鄙视”这个词。
当然，他说的也一样都是实话。
历史上腾云微博失败的重要原因，说句大逆不道的比方，那就是“这届人民不行”。
而腾云方面，却始终用流量思维看问题，目空一切。
在流量思维下，人和人是一样的。一个乞丐点赞，和马风点赞，都是一个赞。
但是，事实会教育腾云，人和人是不一样的。
一条打DNF的“人”，怎么可能跟一个奋发上进的“人士”拥有同样的权重呢？
每当想到“人士”这个词时，冯见雄就不禁回忆起中学时候，班上有个差生，因为连团都入不了。所以有一次填某报名表的时候，“政治面貌”这一栏不能填“团员”，便自作聪明填了个“武当派人士”。
结果班主任收上去检查后，一耳光扇过来：“你特么也有资格叫‘武当派人士’？你特么就是个‘群众’！XXX副校长，人家能进政-协的，那才叫‘无党派人士’！”
人和士，是有很大差距滴。
历史上的李开复，后来也开过几个月腾云微博，然后就不玩了。他说腾云微博上粉他的都是些很幼稚的人，估计最多高中生，有些问题实在懒得回应，那就装死吧。
同样遭遇的大佬多如牛毛。
说到底，腾云微博不能用来当媒体，不能让优质内容制造者获取到他想获取的新用户。
只能拿来当朋友圈，分享点日常。因为物以类聚，人以群分，玩DNF的人是不会觉得玩CF的人low的。
但偏偏腾云的朋友圈类产品已经有别的撑门面了。QQ空间在前，微信也即将出现，还要腾云微博干屁？
……
冯见雄面刺其非，把他认为腾云微博媒体效果必然低下的原因，毫不留情说了一大堆。
那意思，就差明说“如果你们家的效果跟新浪微博一样好，那我2亿可以考虑。但就现在这怂样，靠QQ游戏的用户来引流，起码再多几倍才够我考虑。”
这番吊样着实把任总和朱助理气得不轻。
饶是他们涵养还行，也是诚心来请，都觉得冯见雄的狮子大开口有点过分了。
“冯先生！请你自重！我们的产品运营路线，是经过严密设计的！新浪那种微博，才叫走邪道！微博类产品本来就该是平等分享的，不能走‘自媒体’路线——美国人的推特，就不是自媒体路线，也没热搜榜。我们的设计，比新浪更加接近推特的原意，再加上我们有6亿用户量作后盾！”
冯见雄放肆地嘲讽：“不要言必称美国。我们这边民智未开，大家就是喜欢跟风凑热点，不在乎自由意志、独立思考。所谓的‘还原推特’，有人领情么？有人领情就没那么多人想买苹果了。”
再说了，推特官方说不媒体化，但那些真正在推特上混得好，“推特经商”、“推特治国”的头部大V，还不是选择了媒体化的精雕细琢。
所谓的不媒体化，只是让大多数人不要媒体化，然后一小撮既得利益集团偷偷地继续媒体化，以专业屠幼不专业。
信了他的鬼了。
“那就是没得谈了！好，有种你将来别后悔。我真想把你这番大放阙词的话录下来，等明年腾云微博用户量反超的时候，再放出来给社会公众见识见识。他们一直以为指点江山、谈笑风生，能喷死乔布斯的人，原来这么没远见！”
任总撂下狠话之后，想了想，又不忘补充一句自以为能让对方气愤的宣言：“放心，我们知道你是大律师，不会留下把柄让你告诽谤的。这些录音也好，谈话也好，如果真的泄露了，我不会是我们泄露的。”
冯见雄云淡风轻地笑笑：“不用这么麻烦，还等你们去七拐八弯泄露？我直接主动披露好了——是不是告诉社会公众，你们拿了两亿请我，我岿然不动？”
“你？！”任总一时语塞。
对方跟他谈崩了，这样一来，确实没什么“保密保证金”条款可以威胁对方了。
幸亏这会客室他们处理过，倒也不至于被录音录像。
冯见雄思之再三，还是决定不要直接跟新浪的人摊牌。
那样的格调，显得太过Low逼，属于最低级的坐地起价式商务谈判技巧。
就好比一个卖房子的售楼小姐，为了把房子卖出高价（前提是确实在旺季、是被热抢的楼盘），就直接把几个投资者喊到一起，然后明说房子只剩最后一套了，大家价高者得——这样的做法，虽然也有可能卖出高价，但无疑会让投资人非常不爽，从此跟你老死不相往来。
只不过，房地产这种是一辈子一锤子的买卖，本来就没有回头客，所以开发商无所谓把人品竭泽而渔了。
但冯见雄不是。
他的人品和业界名声是很值钱、要用一辈子的。
而且，他还有别的后手，哪怕不先跟新浪的人通气，也不怕对方事后不卖他面子、主动送巨额留人费上门。（“留人费”对应“转会费”）
冯见雄便慨然选择先接见腾云的人。
第二天中午，冯府附近某高档商务酒店，一间临时租赁的私密会议室。
来访者姓任，是腾云微博的运营总监，梳着个油光光的大背头，像是掩饰脑袋上某些区块的头发稀疏。穿着也是典型的马式衬衫，一看就是腾云文化洗脑出来的。
冯见雄就权且称呼他一声任总。
而且他还不是一个人来的，还带了一个总公司的CFO助理，算是为公司的财务细节进行诚信背书。
毕竟，这种谈判哪怕一个运营总监直接带着合同上门，受访者也不一定信任。这种开价，在业内可是从未有过先例的。
在2010年，哪有人花上亿的钱，来挖一个用户的自媒体独占权？放眼全球那都是不存在的。
在世人眼里，只有C罗/梅西这种世界顶级球星，谈转会，才配这个数量级的加钱。
来访者搭的是一早从深市起飞的飞机，在钱塘降落后哪儿都没耽搁，午饭都是飞机上飞机餐草草解决的，就直奔目的地。
而之所以选择在酒店，也是对方出于保密的考虑，怕冯见雄路子野，去他家的话被录音录像点什么商业机密，到时候添乱。
双方见面，也没怎么寒暄，任总就直入主题。
“冯先生，我们腾云的实力，也不用多说了。你也是圈内人，咱的市值、用户量这些数据，相信你也知道。别看我们现在用户量才新浪的10分之一，但那是因为我们才刚刚做了两个月，人家新浪已经做了11个月。
以现在的增长势头之迅猛，只要你愿意加盟腾云、并且保证独占，我们有信心年底就追平新浪、明年就反超！机会难得，两个亿就在手边，伸伸手就能拿到，而且对于你舆论影响力的长远发展，也是有很大好处的。”
旁边那个CFO助理是位女士，姓朱，说话要更委婉一些。她不会拿大势来烘托“快上车没时间解释了”这种氛围，却也列举了不少细腻的证据，从各种数据分析冯见雄来腾云的“远大前程”。
冯见雄本人自然是对新浪和腾云没什么成见的。
此前他之所以内心先入为主，只做新浪，无非是知道钱这玩意儿花了就没了，何况他眼下也不缺这一两亿人民币的钱。
而历史上的腾云微博确实被做烂了，加盟的大V一点影响力都没收获到，最后还整成了了low逼的“移动版QQ空间动态”。
这才是冯见雄排斥腾云的主要原因。
然而，访客却不知道这些。他们还停留在对自己公司强大平台流量引流能力的绝对自信中，一个个都念力爆棚。
看冯见雄沉思犹豫，那个负责财务说服的女士，还拐着玩儿提醒冯见雄机会难得：
“当然，冯先生，我们也实话实说好了，我公司这2亿不是那么好拿的，还有唯一的盘外要求：那就是你如果答应的话，绝对不许对任何第三方或者社会公众泄漏我们今天的开价，我们要留置1亿的尾款作为保密保证金，延期在两年内付清。
如果将来社会上出现了关于你转会身价的任何谣言，并且被我们发现证据证明是从你这儿流出的，那我们就要扣剩余的保证金。这点相信你也是可以理解的——
因为我们今天挖你的价格，已经远远超出了市场先例。如果这个价格泄露出去，将来万一我们还需要批量挖名人大V，就得出多得多的总体溢价，那样我们的损失会远超1个亿，只扣你1亿已经是很克制了。”
这番话说得，就像是他们肯出这么恐怖的高价来挖冯见雄，已经是前无古人、后也无来者的逆天诚意了。
似乎冯见雄之后，华夏再无人值得他们如此破例。
当然，就现状而言，腾云方面的谈判者也不算说谎。
这确实是为“国内第一自媒体影响力者”开出的额外高价，只适用于“第一名”。
就像腾云系利用他们一贯在音乐版权市场上，买断周洁伦的歌的网络正版传播权后，还额外买周洁伦不开通新浪微博，代价也是一样的夸张。
谁让周洁伦是当时娱乐圈影响力的天下第一呢？这背后的价钱，世人都没法想象。（事实上，要不是这种策略，新浪微博上的头部娱乐圈大V，怎么会是后来那些人呢。之所以1亿粉都不到也能称霸，完全是靠最牛艺人都不用微博。）
可惜，就在腾云谈判人员自信满满的时候，冯见雄觉得很有必要澄清一下。
“这不是钱的问题。”他坦然直言，“我对腾云的用户质量很鄙视。”
注意冯见雄的措辞，他毫不掩饰地用了“鄙视”这个词。
当然，他说的也一样都是实话。
历史上腾云微博失败的重要原因，说句大逆不道的比方，那就是“这届人民不行”。
而腾云方面，却始终用流量思维看问题，目空一切。
在流量思维下，人和人是一样的。一个乞丐点赞，和马风点赞，都是一个赞。
但是，事实会教育腾云，人和人是不一样的。
一条打DNF的“人”，怎么可能跟一个奋发上进的“人士”拥有同样的权重呢？
每当想到“人士”这个词时，冯见雄就不禁回忆起中学时候，班上有个差生，因为连团都入不了。所以有一次填某报名表的时候，“政治面貌”这一栏不能填“团员”，便自作聪明填了个“武当派人士”。
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人和士，是有很大差距滴。
历史上的李开复，后来也开过几个月腾云微博，然后就不玩了。他说腾云微博上粉他的都是些很幼稚的人，估计最多高中生，有些问题实在懒得回应，那就装死吧。
同样遭遇的大佬多如牛毛。
说到底，腾云微博不能用来当媒体，不能让优质内容制造者获取到他想获取的新用户。
只能拿来当朋友圈，分享点日常。因为物以类聚，人以群分，玩DNF的人是不会觉得玩CF的人low的。
但偏偏腾云的朋友圈类产品已经有别的撑门面了。QQ空间在前，微信也即将出现，还要腾云微博干屁？
……
冯见雄面刺其非，把他认为腾云微博媒体效果必然低下的原因，毫不留情说了一大堆。
那意思，就差明说“如果你们家的效果跟新浪微博一样好，那我2亿可以考虑。但就现在这怂样，靠QQ游戏的用户来引流，起码再多几倍才够我考虑。”
这番吊样着实把任总和朱助理气得不轻。
饶是他们涵养还行，也是诚心来请，都觉得冯见雄的狮子大开口有点过分了。
“冯先生！请你自重！我们的产品运营路线，是经过严密设计的！新浪那种微博，才叫走邪道！微博类产品本来就该是平等分享的，不能走‘自媒体’路线——美国人的推特，就不是自媒体路线，也没热搜榜。我们的设计，比新浪更加接近推特的原意，再加上我们有6亿用户量作后盾！”
冯见雄放肆地嘲讽：“不要言必称美国。我们这边民智未开，大家就是喜欢跟风凑热点，不在乎自由意志、独立思考。所谓的‘还原推特’，有人领情么？有人领情就没那么多人想买苹果了。”
再说了，推特官方说不媒体化，但那些真正在推特上混得好，“推特经商”、“推特治国”的头部大V，还不是选择了媒体化的精雕细琢。
所谓的不媒体化，只是让大多数人不要媒体化，然后一小撮既得利益集团偷偷地继续媒体化，以专业屠幼不专业。
信了他的鬼了。
“那就是没得谈了！好，有种你将来别后悔。我真想把你这番大放阙词的话录下来，等明年腾云微博用户量反超的时候，再放出来给社会公众见识见识。他们一直以为指点江山、谈笑风生，能喷死乔布斯的人，原来这么没远见！”
任总撂下狠话之后，想了想，又不忘补充一句自以为能让对方气愤的宣言：“放心，我们知道你是大律师，不会留下把柄让你告诽谤的。这些录音也好，谈话也好，如果真的泄露了，我不会是我们泄露的。”
冯见雄云淡风轻地笑笑：“不用这么麻烦，还等你们去七拐八弯泄露？我直接主动披露好了——是不是告诉社会公众，你们拿了两亿请我，我岿然不动？”
“你？！”任总一时语塞。
对方跟他谈崩了，这样一来，确实没什么“保密保证金”条款可以威胁对方了。
幸亏这会客室他们处理过，倒也不至于被录音录像。