第160章 新的征途
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暑假还没过完，收费仅仅两周，周天音就已经被天音互娱收到的“技术服务费”规模给震惊得不行。
网站后台的流量数据，每天都在刷新着新纪录，至今已经有四五万名消费者氪金过了。这个绝对人数摆在其他收费网游眼中，固然是不值一提的，可这些付费人群的人均消费能力，却再次刷新了业界的认知。
那些免费运营、道具收费的氪金端游，好歹付费人群比例还是很高的。比如完美世界啦、诛仙啦这些前两三年挺火的游戏，基本上有三分之一的玩家都在道具上花过钱——比如加血回蓝的符文、双倍经验卡什么的“刚需”道具。
可是，在付费人口基数较大的同时，那时的氪金端由人均消费额却不高，很多道具都还比较要脸，停留在“如果不氪，靠花时间肝也能达到同样的效果”的程度。
可是传奇/奇迹移植类页游一上线，节操值立马又比上一个世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果许愿和肝有用，还要土豪干什么”的程度。要想变强，只花时间肝是永远做不到的。
因此，虽然大多数人觉得“给一个网页上显示的破货冲钱是不是有辱智商”，导致页游的付费门槛比较高。但真正着了魔愿意付钱的，往往直接就是大钱。
比如天音互娱的《传奇霸业》，如今短短半个月，就攒到数百万用户试玩过了——毕竟页游门槛低，不用下载，手贱点到都能玩，所以基数是很庞大的。
“次日存留率”这个数据，看上去只有可怜的14%——也就是说86%的人，都是第一天手贱之后，第二天就忘了，弃坑了。（这个数据我认为比较正常，到后来页游更泛滥、市场更恶劣的时候，大部分有竞争力的页游，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20个点进去试玩过的，只有一个长期留下，还只是玩，不一定花钱。）
但是留下的14%，大约80多万，消费能力却是惊人——其中氪金的5万多人，人均消费额都有五六千块之多。属于典型的重金求装逼打脸的存在。简直要羡慕死那些肝系网游的同行。
“太夸张了，没想到国内的网页游戏付费市场都能这么大？这营收都赶上你别的生意辛辛苦苦干一年的了吧。”
又是一个周末，临下班的时候，周天音跟冯见雄一起回家，开车的时候就不禁如此感慨。
半个月的氪金就能破千万流水？那到十一国庆的时候，天音互娱的营收，应该已经能超过田海茉那边“三只松鼠”的全年营业额了吧？（都是比营业额，不是纯利润）
果然还是游戏产业来快钱快得多！
何况，周天音完全可以预见，眼下的《传奇霸业》才刚刚引爆，并没有到市场的高点。未来如果继续深挖造势、精益运营，09年用半年时间做到三四个亿营收收入都没问题。
而且，周天音知道，在2009年剩下的时间里，同行都还来不及反应过来并且跟进呢。尤其是因为N站这个主要推广渠道和游戏公司本身，两者都掌握在冯见雄手中。所以靠市场调研数据分析来决定跟风的同行，获取到真正转化率数据的速度，要比正常情况还多拖慢一两个月。
再加上同行并不可能有冯见雄那样“基于大数据割裂社会、把一部分人当成小白鼠，不在乎砸口碑”的魄力，所以技术开发进度肯定至少要三四个月。
综合算来，一直到2010年春节为止，国内这块页游市场的生意，绝大部分都可以被天音互娱吃独食。
明年寒假过完之后，批量蜂拥的抢生意者才会杀成红海。
相比之下，冯见雄的态度就要见多识广淡定得多，他还不忘提醒妹子：“别得意，你算的仅仅是营收，现在刚刚打市场，广告费那么高，纯利润率才这么几个点，千万不能松懈。”
“当然，这个帐我还是会算的，我就这么一说。”周天音连忙首肯。
她也知道，目前公司还没结算盈利呢。暑假里的时候，那些冯见雄第一批签下的三线港澳肌肉男丑角代言人，纷纷给《传奇霸业》拍了广告。这些代言费和制作费都是一次性的大笔开支，将来可以用很久，但对于眼下的资金压力还是比较大的，把天音互娱刚刚收到的两千多万大半砸了回去。
剩下的钱，除了公司开发时的成本、公司维持运营之外，最大的一块开支就是给NICONICO弹幕视频网的广告费，以及其他渠道的广告费。
越是没有技术含量门槛的行业，要想占据竞争优势，就越需要猛砸广告费，这是众所周知的道理。因为消费者逮到谁都能用，质量和技术没差，这时候就看谁能把品牌形象轰炸到消费者的脑子里。
后世国内页游市场最风光的那几年，号称“上世代IP移植页游年营收70亿人民币”的那阵子，整个行业看起来烈火烹油，却不知这70亿里，有40亿都砸给广告费了。剩下的30亿才是技术、运营、利润……
毕竟，一个只愿意从超额利润中拿出50%进贡给广告商的页游公司，多半会输给愿意进贡60%的。这就是没有技术壁垒的悲惨下场。
天音互娱要想熬过初期这段赚得多、花得也多的日子，真正过渡到纯粹收割净利润的状态，差不多也要国庆之后。
冯见雄跟周天音聊了一会儿注意事项，他似乎是觉得也不该打击妹子的积极性，就把“美好前景”又描绘了一遍。
“半年两三亿其实根本不算什么。天音，我觉得这个行业的市场，未来两年才会到巅峰，然后还能在巅峰上稳住两年，才开始走下坡路——当然，这个进度也有可能稍微加速提前，关键看国内的移动互联网时代什么时候到来。
对页游最大的分流，将会来自于手机游戏。如今美国那边今年已经基本步入IOS/安卓时代了。但国内用户还很少，我估计安卓系统占领国内主流市场，要到2011年才能实现。与此同时，刚刚普及的安卓机，硬件也不太适合运行高效果的手机端网游，国内的4G网络配套建设也不健全，因此高即时性的、攀比型对战的手机游戏估计要到2013年才能成型。
到了那个时候，才是页游彻底开始走下坡路的时候。不过，如果你这个生意可以做到那么久，到时候吃点顽固人群红利还是可以做得到的。有些中老年煤老板是不愿意改变自己的用户习惯的，哪怕手机再发达，他们也一辈子不会去手机上玩网游。”
周天音听得很仔细，对未来也看得更加清晰了。她想了想，追问道：“那你估计，你口中的页游巅峰期，国内市场会有多大？未来被手机游戏抢走大部分之后，能稳定剩下的又有多少？”
“这我怎么知道，巅峰期超过50亿人民币的年市场容量，应该还是做得到的吧，衰落之后，年入10亿也是至少的——当然，我说的是整个国内的‘知名上世代端由IP移植页游’的总体市场，不包括未来新开发的新式页游。而且，这个市场未来肯定要很多人瓜分，我们只是吃了头口水。”冯见雄斟酌再三，如是回答。
他是真不知道另一个时空这方面的具体规模调研数据，所以靠自己想当然凭经验估计的。
事实上，在他原本那个位面，国内的“传奇/奇迹/仙境传说”等移植类页游的市场容量巅峰，可以达到每年70亿人民币，而哪怕衰落到2016~2018，这个数字依然可以有接近20亿（也就是贪玩蓝月那个时代的容量）
“一年10亿也不少了，到时候我们要是能稳住行业第一，占个一半，一年也有5亿了，毛利的一半分给广告商轰炸，剩下扣掉点成本，一年也是2亿的净赚呢——不过，我还是期待这些玩页游的傻逼早日弃坑，提高自己的鉴赏水平。”
周天音心情矛盾地分析着，最后还忍不住苦笑了一下。
一边赚着别人的钱，一边还看不起被收割智商税的用户，真是一种矛盾的状态呢。
……
冯见雄和周天音聊着聊着，车已经开回了西溪湿地的冯府别墅。正是暑假末期，天气依然炎热，让人提不起去户外的兴致。
“姐，我们回来了，开饭了没。”冯见雄一进门，就把领带随手一甩，大声招呼着。
“雄哥？马上就开饭了。”厨房里传出一声甜美而熟悉的女声，一个穿着围裙的倩影擦了擦手，腼腆地跑了出来，“我陪姐姐一起下厨了，做了手抓牛肋。”
冯见雄定睛一看，居然是马和纱。
他这就微微有些尴尬了，侧脸用探询的眼神看了一眼周天音。
马和纱也意识到了自己有些唐突，低下头歉意地说：“是不是我来得太突然了，你们不欢迎啊……”
这句话足以证明，她说话时根本没经过大脑。
就算周天音真的不欢迎，这种场合也不会说出来呀。
幸好周天音反应比较快，立刻换上笑脸，坦荡地说：“怎么会呢，大家都是好朋友。只是没想到纱纱你这次是来干什么呢？都怪我和小雄最近太忙了，都没关心别的事儿。”
“那就好，其实也没什么。”马和纱神情恢复了笑意，“雄哥暑假前陪我去京城试镜的那次，那个导演说让我做到年底前微博粉丝50万、自带流量，才正式用我。
前几天新浪公司都上线了‘微博’这个产品了，我不知道怎么运营，就想找雄哥亲自指点一下……”
冯见雄点点头，原来是这种小事儿。
新浪的微博确实是在前几天刚刚上线的，只是他忙于给天音互娱的团队画饼洗脑，暂时没关心。
“别担心，我这几天稍微空下来了，我教你怎么打造。你就在这儿住到开学吧。”
马和纱的内心，立刻从忐忑化作了欢喜，被填充得满满的。
暑假还没过完，收费仅仅两周，周天音就已经被天音互娱收到的“技术服务费”规模给震惊得不行。
网站后台的流量数据，每天都在刷新着新纪录，至今已经有四五万名消费者氪金过了。这个绝对人数摆在其他收费网游眼中，固然是不值一提的，可这些付费人群的人均消费能力，却再次刷新了业界的认知。
那些免费运营、道具收费的氪金端游，好歹付费人群比例还是很高的。比如完美世界啦、诛仙啦这些前两三年挺火的游戏，基本上有三分之一的玩家都在道具上花过钱——比如加血回蓝的符文、双倍经验卡什么的“刚需”道具。
可是，在付费人口基数较大的同时，那时的氪金端由人均消费额却不高，很多道具都还比较要脸，停留在“如果不氪，靠花时间肝也能达到同样的效果”的程度。
可是传奇/奇迹移植类页游一上线，节操值立马又比上一个世代掉了一地。氪金的境界也提升到了“如果许愿和肝有用，还要土豪干什么”的程度。要想变强，只花时间肝是永远做不到的。
因此，虽然大多数人觉得“给一个网页上显示的破货冲钱是不是有辱智商”，导致页游的付费门槛比较高。但真正着了魔愿意付钱的，往往直接就是大钱。
比如天音互娱的《传奇霸业》，如今短短半个月，就攒到数百万用户试玩过了——毕竟页游门槛低，不用下载，手贱点到都能玩，所以基数是很庞大的。
“次日存留率”这个数据，看上去只有可怜的14%——也就是说86%的人，都是第一天手贱之后，第二天就忘了，弃坑了。（这个数据我认为比较正常，到后来页游更泛滥、市场更恶劣的时候，大部分有竞争力的页游，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20个点进去试玩过的，只有一个长期留下，还只是玩，不一定花钱。）
但是留下的14%，大约80多万，消费能力却是惊人——其中氪金的5万多人，人均消费额都有五六千块之多。属于典型的重金求装逼打脸的存在。简直要羡慕死那些肝系网游的同行。
“太夸张了，没想到国内的网页游戏付费市场都能这么大？这营收都赶上你别的生意辛辛苦苦干一年的了吧。”
又是一个周末，临下班的时候，周天音跟冯见雄一起回家，开车的时候就不禁如此感慨。
半个月的氪金就能破千万流水？那到十一国庆的时候，天音互娱的营收，应该已经能超过田海茉那边“三只松鼠”的全年营业额了吧？（都是比营业额，不是纯利润）
果然还是游戏产业来快钱快得多！
何况，周天音完全可以预见，眼下的《传奇霸业》才刚刚引爆，并没有到市场的高点。未来如果继续深挖造势、精益运营，09年用半年时间做到三四个亿营收收入都没问题。
而且，周天音知道，在2009年剩下的时间里，同行都还来不及反应过来并且跟进呢。尤其是因为N站这个主要推广渠道和游戏公司本身，两者都掌握在冯见雄手中。所以靠市场调研数据分析来决定跟风的同行，获取到真正转化率数据的速度，要比正常情况还多拖慢一两个月。
再加上同行并不可能有冯见雄那样“基于大数据割裂社会、把一部分人当成小白鼠，不在乎砸口碑”的魄力，所以技术开发进度肯定至少要三四个月。
综合算来，一直到2010年春节为止，国内这块页游市场的生意，绝大部分都可以被天音互娱吃独食。
明年寒假过完之后，批量蜂拥的抢生意者才会杀成红海。
相比之下，冯见雄的态度就要见多识广淡定得多，他还不忘提醒妹子：“别得意，你算的仅仅是营收，现在刚刚打市场，广告费那么高，纯利润率才这么几个点，千万不能松懈。”
“当然，这个帐我还是会算的，我就这么一说。”周天音连忙首肯。
她也知道，目前公司还没结算盈利呢。暑假里的时候，那些冯见雄第一批签下的三线港澳肌肉男丑角代言人，纷纷给《传奇霸业》拍了广告。这些代言费和制作费都是一次性的大笔开支，将来可以用很久，但对于眼下的资金压力还是比较大的，把天音互娱刚刚收到的两千多万大半砸了回去。
剩下的钱，除了公司开发时的成本、公司维持运营之外，最大的一块开支就是给NICONICO弹幕视频网的广告费，以及其他渠道的广告费。
越是没有技术含量门槛的行业，要想占据竞争优势，就越需要猛砸广告费，这是众所周知的道理。因为消费者逮到谁都能用，质量和技术没差，这时候就看谁能把品牌形象轰炸到消费者的脑子里。
后世国内页游市场最风光的那几年，号称“上世代IP移植页游年营收70亿人民币”的那阵子，整个行业看起来烈火烹油，却不知这70亿里，有40亿都砸给广告费了。剩下的30亿才是技术、运营、利润……
毕竟，一个只愿意从超额利润中拿出50%进贡给广告商的页游公司，多半会输给愿意进贡60%的。这就是没有技术壁垒的悲惨下场。
天音互娱要想熬过初期这段赚得多、花得也多的日子，真正过渡到纯粹收割净利润的状态，差不多也要国庆之后。
冯见雄跟周天音聊了一会儿注意事项，他似乎是觉得也不该打击妹子的积极性，就把“美好前景”又描绘了一遍。
“半年两三亿其实根本不算什么。天音，我觉得这个行业的市场，未来两年才会到巅峰，然后还能在巅峰上稳住两年，才开始走下坡路——当然，这个进度也有可能稍微加速提前，关键看国内的移动互联网时代什么时候到来。
对页游最大的分流，将会来自于手机游戏。如今美国那边今年已经基本步入IOS/安卓时代了。但国内用户还很少，我估计安卓系统占领国内主流市场，要到2011年才能实现。与此同时，刚刚普及的安卓机，硬件也不太适合运行高效果的手机端网游，国内的4G网络配套建设也不健全，因此高即时性的、攀比型对战的手机游戏估计要到2013年才能成型。
到了那个时候，才是页游彻底开始走下坡路的时候。不过，如果你这个生意可以做到那么久，到时候吃点顽固人群红利还是可以做得到的。有些中老年煤老板是不愿意改变自己的用户习惯的，哪怕手机再发达，他们也一辈子不会去手机上玩网游。”
周天音听得很仔细，对未来也看得更加清晰了。她想了想，追问道：“那你估计，你口中的页游巅峰期，国内市场会有多大？未来被手机游戏抢走大部分之后，能稳定剩下的又有多少？”
“这我怎么知道，巅峰期超过50亿人民币的年市场容量，应该还是做得到的吧，衰落之后，年入10亿也是至少的——当然，我说的是整个国内的‘知名上世代端由IP移植页游’的总体市场，不包括未来新开发的新式页游。而且，这个市场未来肯定要很多人瓜分，我们只是吃了头口水。”冯见雄斟酌再三，如是回答。
他是真不知道另一个时空这方面的具体规模调研数据，所以靠自己想当然凭经验估计的。
事实上，在他原本那个位面，国内的“传奇/奇迹/仙境传说”等移植类页游的市场容量巅峰，可以达到每年70亿人民币，而哪怕衰落到2016~2018，这个数字依然可以有接近20亿（也就是贪玩蓝月那个时代的容量）
“一年10亿也不少了，到时候我们要是能稳住行业第一，占个一半，一年也有5亿了，毛利的一半分给广告商轰炸，剩下扣掉点成本，一年也是2亿的净赚呢——不过，我还是期待这些玩页游的傻逼早日弃坑，提高自己的鉴赏水平。”
周天音心情矛盾地分析着，最后还忍不住苦笑了一下。
一边赚着别人的钱，一边还看不起被收割智商税的用户，真是一种矛盾的状态呢。
……
冯见雄和周天音聊着聊着，车已经开回了西溪湿地的冯府别墅。正是暑假末期，天气依然炎热，让人提不起去户外的兴致。
“姐，我们回来了，开饭了没。”冯见雄一进门，就把领带随手一甩，大声招呼着。
“雄哥？马上就开饭了。”厨房里传出一声甜美而熟悉的女声，一个穿着围裙的倩影擦了擦手，腼腆地跑了出来，“我陪姐姐一起下厨了，做了手抓牛肋。”
冯见雄定睛一看，居然是马和纱。
他这就微微有些尴尬了，侧脸用探询的眼神看了一眼周天音。
马和纱也意识到了自己有些唐突，低下头歉意地说：“是不是我来得太突然了，你们不欢迎啊……”
这句话足以证明，她说话时根本没经过大脑。
就算周天音真的不欢迎，这种场合也不会说出来呀。
幸好周天音反应比较快，立刻换上笑脸，坦荡地说：“怎么会呢，大家都是好朋友。只是没想到纱纱你这次是来干什么呢？都怪我和小雄最近太忙了，都没关心别的事儿。”
“那就好，其实也没什么。”马和纱神情恢复了笑意，“雄哥暑假前陪我去京城试镜的那次，那个导演说让我做到年底前微博粉丝50万、自带流量，才正式用我。
前几天新浪公司都上线了‘微博’这个产品了，我不知道怎么运营，就想找雄哥亲自指点一下……”
冯见雄点点头，原来是这种小事儿。
新浪的微博确实是在前几天刚刚上线的，只是他忙于给天音互娱的团队画饼洗脑，暂时没关心。
“别担心，我这几天稍微空下来了，我教你怎么打造。你就在这儿住到开学吧。”
马和纱的内心，立刻从忐忑化作了欢喜，被填充得满满的。