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第932章 贪婪的结果

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    http://www.klxsw.org/book/1/ 御少新宠女人要听话唐锦衣御戌吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。

    可对他来说,就算是未来前途无量的酒店业务,也只不过是他旗下产业的一部分,因此,严格从商业地位上来说,翁晋君和他是不对等的。

    既然不对等,那吴小正就得让他习惯一点,那就是不要什么事情都来找自己,去找沈默才是他正确的选择。

    而且,从工作程序上来说,吴小正这么做也是必要的。

    既然他已经把事情全权交给了沈默负责,那他就是和翁晋君的合作对口人,如果翁晋君啥事都来找吴小正,那样反而会让沈默畏手畏脚。

    在职场上,既忌讳下级越级上报,也忌讳上级越级过问具体的事情。

    待翁晋君接受了这一事实后,吴小正打发走了他,却把马丽留了下来。

    他还要跟她聊张颖的事。

    可马丽却先跟他说起了另外一件事。

    “陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则,他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”

    这是一个让吴小正很生气的消息。

    按照吴小正的想法,一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功,吴氏企业就会去申请出口贸易资质,并开始生产相关商品的出口版本,也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。

    但这种贸易合作有一个原则,那就是出口产品的售价与国内是有区别的,相对会高一些。

    原因很简单,因为汇率和物价的差别,一种在国内卖10元的产品,到了美国可能会卖上2-3美元,这中间存在着巨大的差价。

    既然是合作,那这中间巨大的利润,理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。

    因此,吴小正早就跟刘志军下了指示,合作可以谈,但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些,这是原则。

    这也是国际惯例。

    一种出口商品的定价,不是按本地的成本来定,而是按照目标市场的行情来定。

    很显然,现在陈信助的胃口有点大,他想独占其中巨大的利润。

    吴小正怒了,他直接给刘志军去了个电话。

    “立即终止跟陈信助的谈判,改跟孙清河谈,如果再谈不拢,我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”

    吴小正真的怒了。

    就算陈信助是纽约华商总会的副理事长,就算他是自己邀请过来的宾客,可对于这种过于贪婪的商人,他宁可不赚那笔钱,也不会再跟他合作。

    贪婪是无止境的。

    一个合作伙伴,如果合作还没开始,就只想着把所有好处往自己兜里装,那这样的合作伙伴是很不靠谱的,就算经过讨价还价勉强能达成合作,以后也还是会有无穷的隐患。

    因此,这样的伙伴,不如一开始就不要。

    在这一方面,吴小正非常果断。

    可决定做出后,他却不得不考虑相应的后果。

    和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。

    国外市场那么大,具备分销能力的又不止陈信助一家,比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。

    退一步说,就算找不到合适的贸易合作伙伴,吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。

    从理论上来说,相关产品在国外市场的拓展,跟在国内并没有本质的区别,吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。

    别忘了,吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢!

    吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。

    不管怎么说,陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的,自己大老远地把他从美国邀请过来,现在却因为一开始的分歧,就冒然终止谈判,会不会表现得太过于强硬了一点?

    这样会不会给其他华商留下不好的印象?

    不过他很快就想通了。

    自己把大家请进来,是抱着多赢、互惠互利的目的而去的,而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。

    现在的举动,正好可以告诉大家,就算你们是身份的投资商,也不是可以在国内为所欲为的,在我吴小正面前更是不行!

    想了想,他又给刘志军去了个电话,认真吩咐了一番。

    恶人他要做,但舆论的高度他也要占据。

    他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。

    陈信助很快就接到了刘志军的通知,吴氏企业决定终止跟他的合作谈判,而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。

    这让他很是想不通。

    做生意不就是讨价还价吗?为啥吴氏企业一点耐心都没有?吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里?

    他万万想不到,在吴小正的合作原则里,他最为看重的就是合作方的人品。

    他也想不到的是,因为他一时的贪婪,即将失去的不只是一次小小的贸易商机,而是一次巨大的机会。

    与此同时,孙清河却得到了刘志军的邀约。

    一抵达长市,孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作欲望,只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈,才没有给他机会。

    他没想到,机会就这么突然来了。

    “孙先生,因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻,我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了,我们不想太过于贪婪的人合作。”

    一见面,刘志军就先告诉了他这一消息。

    孙清河有点纳闷。

    为啥要先跟我说这个?这是在警告我不要太过于贪婪吗?

    殊不知,吴小正就是要通过他的口,把陈信助过于贪婪的消息给放出去。

    当然,这也给孙清河敲了一记小小的警钟。

    他立即就表态:“请放心,合作是互惠互利的,只有双方都有利可图,合作才能长久。”

    这一态度立即就得到了刘志军的认可,两人开始就合作开始了具体的洽谈。

    这对孙清河来说,绝对是一次巨大的机会。

    要知道,吴氏企业不仅在国内有着很有竞争力的优秀产品,还已有了去美国发展的打算。

    孙清河一旦抓·住了这个机会,未来他就有可能成为一个商业巨头的忠实合作伙伴,钱途非常光明。

    当然,这是后话。

    而吴小正这边,在解决完这件麻烦事后,终于有机会跟马丽谈张颖的事了。

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