第0933章 不哄小孩子玩游戏
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……
通常，面向企业用户群体销售的软件产品，不像卖给个人用户群体那样，简单地按照拷贝份数计费，而是根据被安装到的计算机系统，其所具备的CPU数量或者联机用户数量来授权。
比如EBase、Oracle这样的大型数据库，功能最强大的版本，在每颗CPU上的授权费达数万美元——要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器，购置此类数据库的话，费用总计近百万美元。
再如仁科、SAP之类的ERP软件，其网络版产品往往通过加密狗，控制用户同时在线的数量，而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了，CPU数量和联机用户数量这两种计费方式，倒底哪种划算，要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下，情况更加复杂——可能以前按照点数买，企业IT成本低；而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户，以至于按照CPU颗数买，企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测，数量爆炸式增长的Web网站，背后所代表的公司当中，像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数，更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们，购买服务器系统的时候，肯定优先考虑性价比，可能有2颗CPU的服务器就足够了——大不了不够用的时候，再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中，硬件和软件免不了要同时考虑，而操作系统、数据库这样的软件，重要得甚至成为决定因素。
约翰·钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景，自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件，能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌，但组合报价方案这么细微的事情，他还得等部下去计算。
亲兄弟，也要明算账。
在唐焕的布局里，以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准，现在则是已经打下江山的方圆电脑，反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品——主次在发生微妙的变化。
何况，再过几个月的时间，哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表，去刺激华尔街，而不是发扬兄弟精神，不计得失地支持方圆公司。
不过，没有当即表态的唐焕，对约翰·钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断，极为赞赏，着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”，一个原因就是，它经营的产品范围，实在太广了，比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中，约翰·钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈，但并没有被放弃，技术和产品一直保持前进，从最初的依靠干电池提供能源、USB和COM接口进行数据交换，到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率，升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面，移动电话和方圆掌上电脑的能力，正不断拉近。”约翰·钱伯斯沉吟着说道：“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于，半导体工艺何时能进化到，把元器件制造得足够小。当然了，配套的软件，也必不可少。”唐焕微微一笑，“用户对哲儒的嵌入式操作系统，又有什么新的反馈么？”
“排在首位的，还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰·钱伯斯转而试探道：“微软的操作系统，促销力度越来越大，使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商，开始贪图便宜地预装Windows。方圆这边，要不要发挥一下影响力？”
“这是纯粹的软件之争，方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手，“你们可以表态，在消费级产品上，像当初的IBM-PC那样，提供数套操作系统，由用户自行选择；而企业级产品，Windows根本没有什么竞争力可言。”
见唐焕没把微软放在心上，约翰·钱伯斯便不再多说了。
……
第二天，唐焕来到办公室的时候，见草坪上摆了一个醒目的商标，看样式属于今年才成立的网景公司，吸引得很多路过的人，指指点点，而哲儒软件公司总裁布莱德·斯沃尔伯格，则面色严肃地站在门口，观察着大家的反应
唐焕淡淡地问道：“草坪上怎么多了那么一个玩意？”
“昨天夜里，网景公司的几名员工，特意开车赶过来，把它摆在了那里。”布莱德·斯沃尔伯格语气肯定地回答道：“我没急着让人移开——大家看看，有人打上门来了，是什么情景，也挺好！”
以目前布莱德·斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲，他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了，无非就是等着那个合适的宣布时机。
因此，布莱德·斯沃尔伯格略显“另类”的反应，有着他的出发点。
唐焕微微颔首，哼了一声，“多大的人了，还玩这种游戏？网景公司这是想要向外界表明自己初生牛犊不怕虎么？”
事实确实如此——放到大学里，无论麻省理工学院的学生，在哈佛大学和耶鲁大学的橄榄球比赛赛场上，嚣张地摆出自己的标志，还是康乃尔大学的学生，在万圣节的时候，恶作剧地把一个几十斤重的大南瓜，插到学校塔楼的尖顶上，都符合他们那个年龄段的性格特点，可网景公司玩了这么一出夜里“偷营劫寨”算是怎么一回事？如此做就能示威了么？
和布莱德·斯沃尔伯格一起观察了一会员工对此的反应后，唐焕丢下一句“我们的人有点习惯安逸了”后，转身离开。
……
硅谷里的八卦新闻，传播的速度，一点也不比好莱坞慢——仅仅一个上午的功夫，位于山景城的网景公司，上门示威的举动，便被传得沸沸扬扬，连传统媒体都闻风而动了。
哲儒软件公司发言人在被问及这一问题的时候，淡淡地回答道：“我们现在非常忙，不哄小孩子玩游戏。如果捣蛋鬼想要宣传自己的话，我个人的建议是，请联系广告商。”
在场记者都被逗乐了——哲儒软件公司显然把网景公司当成了熊孩子，不耐烦地挥挥手，轰对方走。
……
唐焕和路易斯·郭士纳交流完了企业IT服务市场的情况后，在哲儒软件公司的内部会议上，他听取上市和“i策略”等工作汇报的时候，正色讲道：“我们的‘i策略’，对整个业界的震动程度不言而喻，同行们的反应各不相同——这个新冒头的网景公司，显然把全副身家都压在了浏览器上。”
“网景公司对浏览器在互联网当中的地位，认识到了什么程度，还不得而知，但我想要强调的是，浏览器的重要性，不比操作系统低——我希望两者能够兼顾地齐头并进，操作系统是提供公司财政收入的一大主营业务，应该具备气度；浏览器要知道上进，不能仗着小儿子受宠便轻狂。”
布莱德·斯沃尔伯格接过话题道：“网景公司将会在COMDEX拉斯维加斯秋季展上，正式发布它的浏览器产品Netscape_Navigator的1.0版本。我们现在所能得到的最新版本Netscape_Navigator是0.9，可以看得出来，在包括Cookie、网页框架、脚本语言等等方面，它和我们的Polestar浏览器进行着清晰地针锋相对，称得上是一个产生真正威胁的对手。”
“开发Netscape_Navigator的那帮程序员，主要来自伊利诺大学NCSA的Mosaic浏览器研发团队，彼此存在版权纠纷，甚至Netscape_Navigator的开发代号——Mozilla，就是由‘Mosaic_Killa’——‘Mosaic杀手’演化而来。”
“要不，我们出动一些公关资源，激化一下NCSA和网景公司的矛盾，打击一下这个愣头青的士气？”
唐焕不置可否地举了一个例子，“名正言顺的价值，往往到最后才体现出来。桌面数据库DBase故意隐藏和喷气推进实验室的渊源，就是一个最好的例子。”
做为老部下，布莱德·斯沃尔伯格早就习惯了Boss在讨论一些商业竞争手段时候的那种技术性的委婉态度，于是他心下了然地一转口风道：“网景公司不按常理地将Netscape_Navigator定为免费，显然是想迅速争抢市场占有率，同时把赢利期望放在了向企业推销后台的网站服务套件和开发工具。”
“免费这个噱头的威力，我们都深有体会。我觉得，应该让Polestar浏览器分化出来一个明确免费的个人版本，来回击这种咄咄逼人的挑战。”
这次唐焕态度明确地点了点头，然后他摆了一下手，“我们先欣赏一下Polestar的最新功能。”
很快，与会众人便在投影中看到，唐焕通过调用一个“换肤”的功能菜单，将Polestar界面的淡蓝色色调，变成了浅绿色色调，连控件背景、线条也有不同，可以说是来了一个变脸——但两种界面，都赏心悦目。
“这是一个个性化的创意功能，媒体播放器上也可以使用。总体而言，它除了多消耗一些电脑资源外，没什么实际的用处。”唐焕解释道，结果引来了一片笑声。
“不过，我由此产生了一个想法。那就是，将Polestar内核搭上不同的界面，有多少人会以为这是一种新产品呢？”唐焕悠悠地说道：“既然浏览器市场一下子被拉低到了免费的程度，拿它的气氛是不是有点冷清了呢？”
布莱德·斯沃尔伯格仔细想了想，Boss这是想给Polestar披上不同的马甲，将整个浏览器市场变成一个花团锦簇、目不暇接的场景。
做为铁定的首席执行官继任人选，布莱德·斯沃尔伯格当然和唐焕一样，明显感受到了哲儒软件公司太过强大所引来的反垄断压力。
如果用一堆Polestar的小号，将包括Netscape_Navigator在内的所有对手都淹死，还真可能做到兵不血刃——反正这个市场已经被搅合得免费了。
布莱德·斯沃尔伯格深感这一招比让网景公司陷入版权纠纷漩涡还毒辣……不，还有效，他不由得精神一振，开口道：“我马上联系一些有合作关系的公司，看它们是否对可以用另外一副面貌出现的Polestar感兴趣。”
……
1994年的COMDEX拉斯维加斯秋季展，相比往届，热闹程度明显高出了一大截。盖因，除了数量继续增加之外，干货也格外多。
硬件方面：家庭电视游戏主机领域多了一个新成员——索尼的Playstation；桌面电脑领域，NC在向PC叫板；各种RISC服务器和工作站，其主机箱的沉稳色调中，偶尔闪起凌厉的光芒。
软件方面：微软的计算机厂商预装版Windows_95；网景的1.0正式版Netscape_Navigator浏览器，杀气腾腾，而各种带着“i”头衔的产品，更是随处可见。
唐焕在COMDEX业界论坛上演讲的时候，首先回顾了去年的预测，“今年的Web站点数量，已经达到了几万个。我想，明年达到几十万个，后年达到上百万个，都不是什么难事。”
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比如EBase、Oracle这样的大型数据库，功能最强大的版本，在每颗CPU上的授权费达数万美元——要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器，购置此类数据库的话，费用总计近百万美元。
再如仁科、SAP之类的ERP软件，其网络版产品往往通过加密狗，控制用户同时在线的数量，而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了，CPU数量和联机用户数量这两种计费方式，倒底哪种划算，要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下，情况更加复杂——可能以前按照点数买，企业IT成本低；而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户，以至于按照CPU颗数买，企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测，数量爆炸式增长的Web网站，背后所代表的公司当中，像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数，更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们，购买服务器系统的时候，肯定优先考虑性价比，可能有2颗CPU的服务器就足够了——大不了不够用的时候，再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中，硬件和软件免不了要同时考虑，而操作系统、数据库这样的软件，重要得甚至成为决定因素。
约翰·钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景，自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件，能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌，但组合报价方案这么细微的事情，他还得等部下去计算。
亲兄弟，也要明算账。
在唐焕的布局里，以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准，现在则是已经打下江山的方圆电脑，反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品——主次在发生微妙的变化。
何况，再过几个月的时间，哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表，去刺激华尔街，而不是发扬兄弟精神，不计得失地支持方圆公司。
不过，没有当即表态的唐焕，对约翰·钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断，极为赞赏，着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”，一个原因就是，它经营的产品范围，实在太广了，比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中，约翰·钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈，但并没有被放弃，技术和产品一直保持前进，从最初的依靠干电池提供能源、USB和COM接口进行数据交换，到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率，升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面，移动电话和方圆掌上电脑的能力，正不断拉近。”约翰·钱伯斯沉吟着说道：“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于，半导体工艺何时能进化到，把元器件制造得足够小。当然了，配套的软件，也必不可少。”唐焕微微一笑，“用户对哲儒的嵌入式操作系统，又有什么新的反馈么？”
“排在首位的，还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰·钱伯斯转而试探道：“微软的操作系统，促销力度越来越大，使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商，开始贪图便宜地预装Windows。方圆这边，要不要发挥一下影响力？”
“这是纯粹的软件之争，方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手，“你们可以表态，在消费级产品上，像当初的IBM-PC那样，提供数套操作系统，由用户自行选择；而企业级产品，Windows根本没有什么竞争力可言。”
见唐焕没把微软放在心上，约翰·钱伯斯便不再多说了。
……
第二天，唐焕来到办公室的时候，见草坪上摆了一个醒目的商标，看样式属于今年才成立的网景公司，吸引得很多路过的人，指指点点，而哲儒软件公司总裁布莱德·斯沃尔伯格，则面色严肃地站在门口，观察着大家的反应
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“昨天夜里，网景公司的几名员工，特意开车赶过来，把它摆在了那里。”布莱德·斯沃尔伯格语气肯定地回答道：“我没急着让人移开——大家看看，有人打上门来了，是什么情景，也挺好！”
以目前布莱德·斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲，他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了，无非就是等着那个合适的宣布时机。
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和布莱德·斯沃尔伯格一起观察了一会员工对此的反应后，唐焕丢下一句“我们的人有点习惯安逸了”后，转身离开。
……
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……
唐焕和路易斯·郭士纳交流完了企业IT服务市场的情况后，在哲儒软件公司的内部会议上，他听取上市和“i策略”等工作汇报的时候，正色讲道：“我们的‘i策略’，对整个业界的震动程度不言而喻，同行们的反应各不相同——这个新冒头的网景公司，显然把全副身家都压在了浏览器上。”
“网景公司对浏览器在互联网当中的地位，认识到了什么程度，还不得而知，但我想要强调的是，浏览器的重要性，不比操作系统低——我希望两者能够兼顾地齐头并进，操作系统是提供公司财政收入的一大主营业务，应该具备气度；浏览器要知道上进，不能仗着小儿子受宠便轻狂。”
布莱德·斯沃尔伯格接过话题道：“网景公司将会在COMDEX拉斯维加斯秋季展上，正式发布它的浏览器产品Netscape_Navigator的1.0版本。我们现在所能得到的最新版本Netscape_Navigator是0.9，可以看得出来，在包括Cookie、网页框架、脚本语言等等方面，它和我们的Polestar浏览器进行着清晰地针锋相对，称得上是一个产生真正威胁的对手。”
“开发Netscape_Navigator的那帮程序员，主要来自伊利诺大学NCSA的Mosaic浏览器研发团队，彼此存在版权纠纷，甚至Netscape_Navigator的开发代号——Mozilla，就是由‘Mosaic_Killa’——‘Mosaic杀手’演化而来。”
“要不，我们出动一些公关资源，激化一下NCSA和网景公司的矛盾，打击一下这个愣头青的士气？”
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“这是一个个性化的创意功能，媒体播放器上也可以使用。总体而言，它除了多消耗一些电脑资源外，没什么实际的用处。”唐焕解释道，结果引来了一片笑声。
“不过，我由此产生了一个想法。那就是，将Polestar内核搭上不同的界面，有多少人会以为这是一种新产品呢？”唐焕悠悠地说道：“既然浏览器市场一下子被拉低到了免费的程度，拿它的气氛是不是有点冷清了呢？”
布莱德·斯沃尔伯格仔细想了想，Boss这是想给Polestar披上不同的马甲，将整个浏览器市场变成一个花团锦簇、目不暇接的场景。
做为铁定的首席执行官继任人选，布莱德·斯沃尔伯格当然和唐焕一样，明显感受到了哲儒软件公司太过强大所引来的反垄断压力。
如果用一堆Polestar的小号，将包括Netscape_Navigator在内的所有对手都淹死，还真可能做到兵不血刃——反正这个市场已经被搅合得免费了。
布莱德·斯沃尔伯格深感这一招比让网景公司陷入版权纠纷漩涡还毒辣……不，还有效，他不由得精神一振，开口道：“我马上联系一些有合作关系的公司，看它们是否对可以用另外一副面貌出现的Polestar感兴趣。”
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软件方面：微软的计算机厂商预装版Windows_95；网景的1.0正式版Netscape_Navigator浏览器，杀气腾腾，而各种带着“i”头衔的产品，更是随处可见。
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