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第0246章 约战个人电脑市场

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    见唐焕面露异色,阿兰?舒加特当即明白,对于这个价格,人家有些意外,连忙补救道:“st-506才问世不久,随着工艺成熟和优化,成本肯定会降下来的,而且现在也不是不可以寻求一个折中的交易方案。”

    这才是有诚意的样子,唐焕暗中点头,不过他知道,目前对方没有太多选择,信赖st-506并愿意使用这个产品的客户,真的就是上帝,而原因可以归结为来自于蓝色巨人的竞争压力。

    毫不夸张地说,没有ibm,就没有硬盘。

    早在1956年,第一台硬磁盘存储器rol即ramac就问世了,其采用了50个直径为24英寸的盘片。容量为5mb,约有两个冰箱大,可谓非常简陋。

    但这不是问题,关键在于,它标志着随机存取方式的时代来临了,计算机的输入输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机和纸带,这是从0到1的技术进步,意义极其重大。

    到了1960年代,软磁盘存储器也在ibm诞生了。

    到了1973年,拥有“温彻斯特”绰号的ibm3340问世,硬盘的基本架构据此确立。

    阿兰?舒加特在这个过程里,是亲历者,可谓资历深厚,但如今他跑出来开公司生产硬盘,无意在和ibm抢食,自然不敢那么高枕无忧。

    原本时空里的1983年,搭配硬盘的ibm-pcxt面世,希捷被选为oem供应商。这才进入了发展的快车道。

    在这之前嘛,唐焕自然可以扮作天使,表面雪中送炭。暗地里钻空子。

    至于刚才唐?埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣,唐焕不屑一顾。先把产品摆出来再说如何竞争,玩这种左右顾客心理的游戏,反而落了下乘。

    大型机时代,ibm在研发成功/360之前,就是使用这种烟雾弹的伎俩,把竞争对手坑得苦不堪言,由此引发了反垄断诉讼。

    但不要忘了,大型机时代。用得起计算机的客户范围有限,但现在进入了微型计算机时代,用户群体各色各样,市场的游戏规则变了,你还玩这一套,不是贻笑大方么,何况唐某人会坐以待毙么?

    ……

    事实也是如此,comdex上的反应,重重地抽了唐?埃斯特利奇一记耳光,二代方圆电脑基本型号4000美元起。但没有抵挡住参观者的热情,订单如同雪片一般,落到了哲儒市场人员的面前。

    见此情景。乔布斯匆匆离开了,他要督促mac项目小组的进度。

    盖茨同样没有逗留,既然二代方圆电脑会最先出现在市场上,那没有理由不加快这个平台上的软件开发进度。

    要知道,ibm样机被送到西雅图后的第三天,哲儒也同样提供了样机。

    现在微软内部已经有一个共识,相比于二代方圆电脑,ibm的象棋计划作品,除了成本优势。其它方面都是一个渣。

    盖茨虽然认同这个观点,并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发。但他又不愿意看到手下彻底忽略ibm,毕竟那里可以实现他的操作系统的梦想。实在让人纠结不已。

    唐?埃斯特利奇并不在意自己的脸被抽肿了,他在哲儒展台前仔细观察着,试图找出二代方圆电脑大受欢迎的原因所在。

    实际上,唐?埃斯特利奇非常地不简单,在原本时空里,由于ibm-pc的大获成功,他被称为“个人电脑之父”。

    乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前,是钟意唐?埃斯特利奇的。可惜,唐?埃斯特利奇没看上苹果公司,拒绝了。

    如果不是因为空难,唐?埃斯特利奇英年早逝,个人电脑产业的最后格局,还真不好说。

    通过现场的耳濡目染,唐?埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在,哲儒对其的软件支持,实在太全面太强大了。

    在现场演示当中,一些人只是简单地看到,二代方圆电脑上运行的电子表格软件cgrid,可以处理更大的表格,而数据计算速度照样相当快速,便直接急不可耐地下了订单。

    哲儒的文字处理软件wordeasy,同样吸引力十足,当打印机输出屏幕上的内容,让观众亲身感受到所见即所得的强大排版功能后,一些手里捧着纸张的人,竟然崇拜得说出了“真没想到就连打印机的声音也如此动听”。

    这是脑残到了何种地步啊,唐?埃斯特利奇不禁一脑门子的黑线。

    至于哲儒的数据库ebase,以及各种信息管理系统,倒是少了很多围观者,但一看这些人的衣着打扮,神态举止,就能猜出来属于专业人士。

    通过服务人员的耐心指点,他们能在二代方圆电脑所提供的erp系统上,从单据录入,到生成流水,直至报表打印,整个业务流程,行云流水一般地走了下来。

    从频频点头的表态就能看出来,又有订单送上门了。

    除了这三大商业软件之外,二代方圆电脑还提供了不少有趣的应用程序,比如《俄罗斯方块》之类的从电子游戏机平台上移植过来小游戏。

    唐?埃斯特利奇甚至还看到,有个人在二代方圆电脑前,通过敲击键盘,输出了音乐,达到了类似于电子琴的效果。

    在深深地震惊之余,唐?埃斯特利奇总算弄明白了,人们青睐二代方圆电脑是基于怎样的心理。

    计算机厂商们总是吹嘘自己的产品,如何性能卓越,功能强大,但世人对计算机的神秘印象早已经根深蒂固。甚至包括大学教授这样的高素质群体。

    计算器的例子,便很好地说明了这个现象。它的功能,包含在计算机内。而且早期价格并不便宜,用户同样是专业人士。但人们还是愿意选择计算器这个只有计算数值的单一功能的产品,隐隐地就是因为面对计算机的畏难心理在作怪。

    不管个人电脑的广告打得如何煽情,但人们对于它的作用,还是雾里看花,而二代方圆电脑就不同了,通过适用于不同领域的软件系统,让用户们明白了这个产品的价值所在,而且操作简单。并没有传统意义上的神秘和艰难。

    原来,软件才是促进个人电脑消费的最大动力,唐?埃斯特利奇喃喃自语。

    叮叮,叮叮叮叮……

    哲儒独具特色的声音logo,将唐?埃斯特利奇从沉思中拉回到现实。

    他从醒目的哲儒和方圆标志下走过,来到了紧挨着的ea展台。

    相比于旁边的庄重,这里的气氛更加火爆,简直就是娱乐场,好多人在排着队伍等候试玩最新的游戏。

    “先生,ea专门安排了舞台表演。到时候不妨去欣赏一下,有迈克尔?杰克逊出场哦。”一个身披彩带的俏皮小妞,将一张宣传广告放到了唐?埃斯特利奇的手上。这让他苦笑不已,自己都四十好几岁了,还好这一口么。

    对于电子游戏,唐?埃斯特利奇并不了解,但他看得出来,ea产品的人气,即使旁边同属于一个老板的方圆电脑也比不上。

    唐?埃斯特利奇注意到,有一种打着广告语“一人一世界”的便携式游戏机,当场热销的程度。让服务人员忙得满头大汗。

    他好奇之下,花了不到100美元买了这个叫做小霸王掌中宝的产品。还有附带的海报之类的限量品,估计这些所谓的赠品。也是羊毛出在羊身上,所以虽然不感兴趣,但也一并收下了。

    小霸王掌中宝使用干电池做为电源,黑白色的lcd屏幕,内含一款《俄罗斯方块》游戏,开机即玩,上手简单。

    唐?埃斯特利奇无奈地发现,这个小霸王掌中宝,很好玩,用来换换脑筋,或者打发等车之类的闲暇时间,非常不错。

    这几个红火的公司,同属于一个老板,相互扶持起来,肯定得心应手,而自己的象棋计划,只是ibm里一个微不足道的部门,在让管理委员会认识到真正的价值之前,所能得到的资源支持,未必会比对方多。

    想到此处,唐?埃斯特利奇心下不禁凛然,在接下来的交锋中,自己未必占据优势,何况对方已经先发制人了。

    ……

    唐焕在站台后面的办公区,看了一下统计上来的数据,不仅有些挠头。

    游戏机确实大受欢迎,手下这帮人甚至嚣张地计划,争取让每个comdex的参与者,都买上一台小霸王掌中宝,实在狂妄过头了。

    对此,唐焕懒得去置评,只是二代方圆电脑被热捧,让他略感有些为难。

    即使在原本时空里的几十年后,微软或者英特尔发布新产品的时候,也未必意味着马上进入零售市场,往往是首先送到企业用户那里。

    唐焕也是采用的这个模式,为的就是在这个时间空隙里,等待生产工艺,乃至整个供应链的运作进一步成熟,但这个情况不能直接说出来,只适合用“产能问题要等到下个月的圣诞节才会得到改善”的借口来搪塞,但个人用户还是愿意当场交预付款等待。

    难道说,4000美元的门槛,还阻挡不了你们的购买冲动么,唐焕不禁摇头。

    不过仔细琢磨一下这个价格区间,似乎也有道理可言,ibm销售人员感兴趣的产品基本上售价都在20000美元以上,dec和惠普的各种小型机也没有放下身段,还真是被自己钻了空子,市场部门的调研结果还是比较可信的。

    唐焕一边思索着,一边走到展台前面,正好看到手里摆弄着小霸王掌中宝的唐?埃斯特利奇,转身离开的背影。

    对于这位原本时空里的“个人电脑之父”,因为其英年早逝。留下来的事迹并不太多,唐焕难免在近距离遇到真人之后,产生当面交谈的兴趣的。也算是知己知彼,百战不殆了。

    至于对方不久前发出的挑战。自己这个老板倒是有资格一笑了之。

    “埃斯特利奇,既然大驾光临了,不如坐下来一起聊聊。”唐焕打了一声招呼。

    “是你啊。”唐?埃斯特利奇见是唐焕,习惯挂满笑容的脸上,又多了几分皱纹,举起小霸王掌中宝晃了晃,“伙计,我刚才可是照顾了你的生意。”

    不可否认。唐?埃斯特利奇颇具个人魅力,他被因为高升而离开象棋计划项目小组的比尔?洛沃指定为接班人,完全属于空降而来的,但却能让整个项目小组的人员,听从自己的指挥,没两把刷子,怎么行?

    而唐?埃斯特利奇这个人比较矛盾,他对ibm可谓忠心耿耿,但却极度讨厌ibm的官僚体系,可最终只能被网在其中、无法逃避。实在耐人寻味的很。

    “承蒙惠顾,如果你能买一台二代方圆电脑的话,我会更加感谢。”唐焕哈哈一笑。

    “你当我没有注意到么。你的销售人员,一直尽力不让个人率先拿到二代方圆电脑,其中寓意,不言自明。”唐?埃斯特利奇十分坦诚地说着自己的心中所想,“你要是同意的话,我现在就想一台二代方圆电脑,然后带回去,拆开了仔细研究。”

    “埃斯特利奇,你实在直接得让我哑口无言。”唐焕笑着摇了摇头。发出了邀请,“我们不如到后面的工作区。边喝咖啡边聊。”

    唐?埃斯特利奇的行事作风,有点类似于乔布斯。率性而为,没有那么多的顾虑,一口答应了下来。

    等各自落座,泡好咖啡后,唐焕注视着唐?埃斯特利奇,淡淡地开口道:“你所承诺的2000美元的个人电脑,可谓杀气腾腾啊。”

    “你不是以第三代个人电脑第一人自居么,自然要有应对挑战的心理准备。”唐?埃斯特利奇不慌不忙地拿出小霸王掌中宝的说明书,一目十行地看了起来。

    “你说的也是这个道理。”唐焕点了点头,“2000美元也是我所希望的产品价格区间,可惜还暂时不能触及到,但也为时不远了。”

    “估计那时候,ibm的个人电脑早就占据市场的半壁江山了。”唐?埃斯特利奇不以为意地随口回答了一句。

    “你倒是对自己的产品很乐观。”唐焕脸上露出耐人寻味的神色,“但问题是,你们的硬件做到了没有明显缺陷的程度么?配套的软件准备好了么?”

    “你不用费尽心机地从我这里打探消息了。”唐?埃斯特利奇鄙视地摇了摇头,“是否准备好了,等到明年年初就知道分晓了。”

    “你明显在说大话。”唐焕嘿嘿一笑,“我敢打赌,明年第一个季度末,市场上能够看到ibm的电脑,进展就已经非常不错了,因为你的软件是外包其它公司的,虽然可以降低成本,但却未必能够提高效率,因为他们不在你的掌控当中。”

    唐?埃斯特利奇嗤之以鼻地哼了一声,端起咖啡做仔细品尝状,实际上是在掩饰自己心里的吃惊,对面这个年轻人,怎么把象棋计划的进度,计算得如此准确?明年第一个季度末,正是自己所制定的整个系统交付的时间点。

    不过,唐焕的话也提醒了自己,本来软件对个人电脑的意义就在刚才领悟到了,那么对这位外围的公司加强控制,也是题中应有之意。

    见唐?埃斯特利奇沉默不语,唐焕心里暗自好笑。

    因为自己的影响,苹果公司整整提前三个月上市,那么ibm的象棋计划提前三个月到半年完成,也在情理当中嘛。

    何况,微软刚从自己这里拿走二代方圆电脑的样机,还有更为重要的系统编程接口规范说明。

    这件事情的深层次含义就是,ibm的样机才交到微软手中,这本身就是一环扣着一环。

    而唐?埃斯特利奇不知道的是,盖茨挖空心思买来的那个qdos,是个十足的坑货,里面的bug至少有几百个,再加上还不完美的ibm样机的配合,各种奇怪的问题层出不穷,在原本时空里,可是把双方折磨得苦不堪言,但各自已经被相互绑定在对方的战车上,尤其象棋计划小组,根本没有反悔的时间,只能捏着鼻子认了,还不得不免费教导微软这批项目管理上的野战军,如何变成正规军。

    唐焕悠然地端起咖啡,晃了一下,“不管是与不是,我们都要不可避免地在个人电脑市场大战一场了,那就提前向对手致意了。”

    “你说的再多,也扰乱不了我们的军心。”唐?埃斯特利奇端起杯子,重重地和唐焕的杯子撞了一下,以示自己应战的决心,同时反唇相讥,“你进入了个人电脑市场,不知道你的亲密伙伴苹果公司,是何感想?”

    “你们不是要推出2000美元以下的个人电脑么,苹果公司自然想着如何反击了,我们也会适当将4000的基本价往下调整一下,造成合围之势。”唐焕脸上带着坏笑,耐心地解释了一番。

    一听这话,唐?埃斯特利奇再也坐不住了,气哼哼地说了一句“那就拭目以待吧”,起身告辞。(未完待续)

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