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第一百零八章:画大饼

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    燕京某高档小区,林凡轻车熟路地进了小区,直直朝着一栋单元房走去。

    “易行长,您不会怪我不请自来吧?”

    “来就来,还拿什么礼物?”言语间易足就将林凡让进了自己的家,林凡熟练地换过拖鞋,说实话这才是他第二次来,不过却已经很熟悉。

    在家的易足多了一份放松,也许让林凡进家本身就少了一分戒备,“玉兰,给小林倒杯茶。”

    “易行长,就别让嫂子忙了,我又不是外人。”

    “你嫂子乐意,上次你从美国给她带回来的纪念品她很喜欢。”

    林凡哈哈一笑,“嫂子喜欢最好,若是有机会易行不妨带嫂子出去转转,都说美帝是花花世界,怎么着也得见识一下。”

    “你小子啊,不安好心。”易足笑骂道,“我也不会外语,到了美国岂不是晕头转向,存心让我出丑。”

    “易行,要是您想出国玩,给我打一电话,我给您当导游,见识一下美国自由女神像和咱的万里长城有啥不同。”

    “那敢情好。”张玉兰端着一杯茶放在林凡面前,“我跟着老易这么多年,连燕京城也没出过几次。”

    “易行,嫂子都发话了,你还不赶紧给个准话?”

    “媳妇,你等着等我有空闲肯定领你出去转转。”

    张玉兰翻了个白眼,“你哪一天不忙?这句话我都听了多长时间了。”

    林凡掩嘴直笑,易足给林凡使了个眼色,两人朝着书房走去,这个时候易足实在不敢惹老婆,当然,他对待媳妇的确心有亏欠。

    “小林,让你见笑了。”

    “易行这是哪里话,我倒是羡慕你和嫂子关系这么好。”

    易足点点头,随即笑道,“说吧,你找我有什么事,我可知道你小子向来是无事不登三宝殿。”

    “果然什么事都瞒不过易行的眼睛,我这次来是要和您做个生意。”

    易足脸色蓦然一变,“小林,你这话什么意思?”

    “我想要送您一桩天大的好处。”

    易足的脸色更加难看了,他本来对林凡这个年轻人很有好感,有能力有冲劲即使偶尔冲动但是年轻人嘛,在所难免。可现在却想贿赂他,他顿时就不悦了,他知道企业贿赂银行高层以期完成某些操作的事情,但知道不代表认同。

    “你想要送什么好处给我?”易足不动声色。

    “让工行多上几十万甚至百万用户。”

    “啊?”易足有些懵,事情的节奏似乎和他想的有点不一样。“小林,我有些不明白你说的话。”

    “我准备成立一个网上支付平台,类似国外的paypal,支持绑定工行卡,而第一个用于支付的产品就是我们凡人输入法的皮肤......”

    易足也在林凡的叙述中明白,林凡所做的就是一个第三方支付平台,类似中介,不过却不同于paypal收取手续费,这倒是符合林凡产品的一贯特点,就是免费。

    易足自然不会明白凡宝宝的发展目标,凡宝宝名义是上一个第三方支付平台,但未来却是一个集股票,基金投资,衣食住行为一体的巨大银行,执掌数百亿乃至千亿资金,这些易足想不到,林凡也不会去说。

    “你这哪里是在给我送好处,明明就是想发展你的什么凡宝宝。”易足解开心中迷惑,态度自然又随和起来,不由笑骂道。林凡却不知道刚才自己的话差点出了意外,他已经习惯这种谈判之前先声夺人的风格。

    “在合作初期,我会只允许凡宝宝只和工行一家银行合作,我自然是看重工行的网银能力,但这同样也是我的诚意,凡人拥有几千万用户,哪怕十个人办一张工行卡,工行也将迎来巨大发展,再说人们都具有惯性,一旦习惯用工行网上支付,工行的存款必将迎来飞跃式的发展。”

    “这件事情太大,我需要考虑一下。”

    ......

    易足的没有拒绝让林凡很开心,第三方支付毕竟是一个新鲜事物,不拒绝就意味着一个良好的开始。怀揣着好心情,林凡在会议室见到了IDG的负责人高阳和高盛代表刘晴。

    “两位,你们好啊。”

    “林总,我们的投资还没有见到回报,却又要往里面投钱,你觉得我们的心情会好吗?”

    林凡一脸迷惑地看向旁边的高阳,“女人一向都是这么小心眼吗?”

    “在林总没有说服我们之前,你的笑话可不好笑。”

    林凡不在意刘晴的调侃,“我想凡人的输入法你们已经见识过,这是又一个成为华夏第一的凡人产品。”

    高阳一脸严肃,“可这和投资WPS有什么原因?”

    “你们想听真正的原因还是假的?”林凡调笑道,当看见刘晴不善的眼光,上一次在谈判摆了这女人一道,她到现在气还没消,“好吧,WPS是国产最优秀的办公软件,这一点无可非议,杀毒,输入法,办公,浏览器,这四类产品包括了大多数人的需要,收购WPS势在必行。”

    刘晴却捕捉到另一个信息,“凡人下一步的动作会是开发浏览器?”

    “当然,不过是在收购WPS之后。”

    高阳和刘晴两人都陷入了沉默,林凡拍拍手,吸引起两人的注意力,“说过真正的理由,不妨听听假的原因,难道两位没有想过凡人上市的那一天,说我们有一款产品类似Micoffice office会让我们的股民更有信心吗?”

    两人顿时眼睛一亮,皆是想到百度上市时宣传的口号,华夏的谷歌,而凡人更厉害,类似微软的Micoffice office的WPS仅仅只是旗下产品之一,这多么有噱头?两人有些心动了,风投本质上就是一群投机者,他们喜欢看到小投入大回报,即使只有一点点可能。

    林凡见两人意动,又加了一把火,“诸位,在收购WPS后我会启动B轮融资,当然,如果你们愿意,可以把这当作收购wps的第二个原因。”

    “林总,这是真的吗?”

    “我没有时间开玩笑。”

    高阳笑着伸出自己的手,“这真是我听到的最好消息,我支持您的收购决定。”高阳这样说自然是有自己的思考,若是收购WPS凡人在B轮融资中必定能获得更多资金,身为股东的IDG自然也会获利更多,而这次增持股本花费最多的却是林凡,两相比较之下高阳自然会做出正确决定。

    “刘小姐,您呢?”

    “你赢了。”

    林凡哈哈一笑,“为欢迎两位我特意定了一家味道不错的西餐厅,正事已经谈完,我们不妨移步前去品尝。”

    ......

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