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21.第21章

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    夏言迟疑看他,她没做过系统归纳,只能依凭印象回答:“现代简约风,地中海风,美式乡村风,欧式风格,传统中式风,新中式风,日式风,后现代风,巴洛克风格……等等吧。”

    沈靳:“每种风格特点和受众。”

    “……”夏言皱眉,努力组织措辞。

    其他人一个个屏息没敢吱声,生怕叫到自己。

    “现代简约是设计元素尽量简化,但对材质质感和材料要求很高。注重线条感和层次对比,强调艺术性和简洁性,是目前最流行的风格之一,尤其受年轻人喜爱。”

    “地中海风注重色彩组合,墙体常以大块蓝色为主,搭配白色,凸显蔚蓝色的浪漫情怀,造型中多采用拱门和半拱门,马蹄状门窗设计,再辅以回廊设计,整个风格比较时尚浪漫,也是比较受年轻人喜欢的一个风格之一。”

    “美式乡村比较注重原木性,以自然色调为主,细节考究,土褐色比较常见,总体风格比较古朴成熟,一般是35岁以上的成功人士,商人、企业老总比较偏爱这类风格,主要应用于别墅类。”

    “欧式风格,一般是白色系搭配金黄色系,再辅以欧式特有建筑风格,显得比较时尚豪华,一般也是大居室、复式和大别墅类比较偏爱的风格之一。其中还有一种简欧风,简约大气,比较受年轻人喜欢。”

    “传统中式风,多以具有中国元素的红黑色系的实木家具为主,陈设也多为屏风、字画、古玩等,总体风格成熟稳重,一般比较受中老年人青睐。”

    “田园风……”夏言皱了皱眉,太多了,英式、中式、法式、日式……

    她抬头看沈靳:“都要说啊?”

    “这个就比较注重自然性,好像一般是白色系浅绿色系为主,再搭配一些小碎花风的窗帘和瓶装绿植,色彩比较明媚清新,也是比较受年轻人喜欢的一款装修风格。”

    憋着一口气说完,夏言感觉像被掏空了,沈靳盯视的眼神让她压力有些大,这种感觉就像课堂上,自己没有提前准备,老师却突然提问,精神压力特别大。

    沈靳犹看着她:“全球知名的室内设计师有哪些?”

    夏言:“……”她真没了解过。

    她迟疑地拿起手机冲他晃了晃:“我……可以先百度一下吗?”

    沈靳点点头。

    不止夏言松了口气,其他人也暗暗松了气,一个个拿过手机。

    “Peter Marino,Jeffrey Bilhuber,Robert Couturier……”夏言低声念着百度上的文字,越念眉头皱得越深,声音渐渐弱了下去,直至停下来,抬头看沈靳。

    沈靳人已在座位上坐了下来,双臂环胸,看她:“然后呢?”

    “你告诉我这串名字的意义是什么?”

    “你能联系得上他们?”

    夏言不敢吭声了,以前没和沈靳共事过,生活里的他从来都是温和的,不像现在这般咄咄逼人。

    她现在约莫能理解小言故事里,为什么霸道总裁式的男主往会议桌前一站,锐眸一扫,底下一个个如临大敌,不敢吱声。

    她现下大概就是那些没有主角光环的可怜员工,这种时候总忍不住盼着女主角踩着七彩祥云翩然而来,软软地对男主角撒个娇,然后男主角大手一挥,“散会。”

    但现实是,女主角没出现,会议桌那头的boss依旧目光逼人。明明没发脾气,也没多言语,偏就无形中给人巨大压力。

    夏言偷偷看了眼旁边的沈桥,忍不住拿过纸和笔,写了句话递给沈桥:“你们以前是怎么忍受他的?”

    沈桥也小心看了眼沈靳,“刷刷”几下很快回了过来:“所以我和二哥不亲啊,太特么吓人了。”

    徐菲也忐忑地看向夏言,那眼神看着也是快被吓坏了。

    夏言不得不硬着头皮上:“沈总……我觉得……您太严肃了。”

    沈靳挑眉,看着她不动。

    夏言偷偷看了眼其他人:“你看你招到我们几个多不容易,要是把我们都吓跑了,谁来给您打工啊是吧?”

    沈靳:“……”

    沈桥偷偷给夏言竖了个大拇指。

    沈靳扫了眼众人,最后视线缓缓落在夏言脸上:“我一没发脾气,二没处罚谁,三没板着脸,就随便问了几个问题,你自己不做功课,反而成我的不是了?”

    夏言迟疑了下:“我觉得您适当活动一下面部肌肉会更好。”至少要学会面带微笑,然后控制一下眼神交流频率。

    他不知道他那双眼睛看得人压力多大。

    沈靳点点头:“那么请夏小姐示范一下,怎么活动面部肌肉。”

    夏言:“……”

    沈靳重她做了个“请”的姿势。

    沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声,偷偷看夏言。

    夏言脸色红一阵白一阵,她本来就脸皮薄,当众挤眉弄眼的事她做不来。

    偏沈靳不放过她:“夏小姐还没准备好吗?”

    夏言不敢吭声了,枪打出头鸟,他现在打的就是她这出头鸟。

    沈靳也没再为难她,站起身,拿过马克笔,在白板上写下一个名字,江熠凡。

    然后又在下面写了两个字“借势”,笔尖利落将那两字圈了起来,收笔时重重一点,转过身:“我们先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?”

    转过身,手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳:“经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

    “借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

    “现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,“我们的产品是什么?”

    夏言:“……”与其他人面面相觑,还没产品。

    沈靳:“我们公司主营什么?”

    “工艺家居。”徐菲小声回答。

    沈靳:“使用场景呢?”

    夏言:“普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……”

    沈靳:“简而言之,就是家装环境。”

    “不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

    “这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?”

    夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。

    沈靳看向夏言:“假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?”

    夏言:“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。

    沈靳:“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上,我们产品定位的受众是中高端人群,高收入,同时可能是异常忙碌和注重效率的群体,在家装选择上更多倾向于你这种,请设计师,全包。”

    “现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳,“大家有没有想过,如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中?”

    “名设计师作品本身代表的就是档次和品味,我们直接搭载这个平台,无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”

    “但名设计师为什么要免费给我们宣传?”

    “所以这个问题还是要回到我们作品本身,起码得有两个保证:产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合,以及,产品工艺是在高端档次。”

    “这又回到了第二个问题和第三个问题,你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的,不是你们百度过来的一堆大师,而是我们能找到突破口,与他们建立起常态联系与合作的一批人。”

    “比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳,“他。”

    “再比如,”沈靳看了眼夏言,“曹华老先生。”

    “最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上,“家装风格,我们的产品同时要考虑清楚,与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”

    转身在白板上写了两个字“产品”,笔尖微微一戳:“这就是我们今天会议的目的。”

    “我们要想成功推出第一款产品,选定室内设计师,选定工艺师,选定家装风格。”沈靳看向夏言,“你是主产品设计,曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周,你的工作重点是研究江熠的室内设计风格,想办法把你的作品风格与他的设计风格融合,并且要起到锦上添花的效果,能不能说服他,就看你的作品表现了。”

    夏言迟疑点了点头,压力有点大,然后终于等来了沈靳的一句话,“散会!”

    得到大赦的众人都松了口气,纷纷收拾东西起身,夏言也赶紧着收拾东西,想出去喘口气,没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。

    “夏小姐,你先留下。”

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